鹰牌陶瓷 | 鹰之声总104期
“士为知己者死，我愿为鹰牌永不止步”
“我们要更多地去懂鹰牌,我想用体现在古代各路英雄身上的‘士只为知己者死’的这种英雄的节义诠释我与鹰牌，我把他看作是我的知己，我会为了我的知己一路向北永不止步！也会为找到更多能读懂他的合作伙伴而一直在路上！”
这是营销中心辽宁省省级经理张国均在2012年颁奖典礼上获得“优秀员工”这个荣誉时的自白。他从2009年7月加入鹰牌，在短短的三年半的鹰牌职业生涯中，这已经是他第二次获得这个荣誉了。对于张国均来说，这是对他工作的大大认可和鼓励。那么他是怎样做到的呢？下面是他分享的一些经验和感想。
用创业的心态来打工
当《鹰之声》记者采访张国均有什么得奖感受时，他并没有沉醉在获奖的喜悦和骄傲之中，而是用一个更加谦虚、阔达的心态来对待这次的荣誉。“我拿到这个优秀员工，其实在我心里，我也没觉得我优秀，我只是说公司给我回报了，对我工作肯定了，只是这样而已”。在记者问到张国均是凭什么获得这个奖的时候，张国均用了一个很形象的投资理论来进行比喻：“广义投资包括：赌博、投机和真正的投资。真正的投资他是可以知道未来的盈亏的，比如他算了投资成本，算好了投资回报率，做好了充分的准备，把中间的各个环节都考虑进去。那把这个理论用在工作上呢，朝三暮四天天跳槽的我把他视为赌博，不够坚持的他只能算投机，而我一直认为我是用一颗创业的心态在打工，我把我这种态度视为投资。”张国均就是这样一直怀抱着这种投资的态度，用创业的心态来对待工作中的挑战，才能不断勇于开拓、敢于拼搏，在工作中取得重大突破。
坚持是工作的第一法宝
要想工作能够顺利完成，必须要有有坚定的信念。在这次访问中，张国均更是多次提及到“坚持”的重要性。“我觉得最关键的是坚持，坚持特别重要，大连这个客户一下砍掉两个原来经营的品牌，有他的魄力也有我的坚持。”“工作中的法宝第一是我的坚持，任何时候都不放弃，东北区域跟别的地方不一样，他们重感情，如果觉得相互之间人不错，他们也会考虑共同发展，所以更加要坚持。”
其次是敢于承诺。以张国均的经验，他认为要勇敢地去承诺，人的潜能才能激发出来。敢于承诺是一种自信的表现，也是不断鞭策自己前进的动力。只有勇敢地去承诺，才能激发自己最大的潜能。
再次，跟客户交流的时候要讲究方法，学会换位思考从而找到平衡点。“我们跟客户的彼此合作有三个阶段：依赖期、独立期和相互依赖期，在这三个阶段过程中，有很多的矛盾点，只有经常换位思考才能找到平衡点，才能达到相互依赖共同发展。”对不同的客户要根据他们喜好的话题来进行交流，多发挥他们的优点。“但是不管怎么聊，不能脱离中心，就是把这些都拉回来对我们干陶瓷有什么可以借鉴的。总之我的出发点就是让他们快乐地做鹰牌。”
最后，也是最重要的，要有宏观计划。张国均强调工作中要抓重点和大方向，重点规划好自己区域的布局，树立好标杆。“比如我们业绩当然是重点，客户的库存周转率是重点，比如帮客户规划好他们公司的发展保证可持续发展是重点，这个月要拜访几个大客户，重点扶持哪些客户。”有了正确的宏观计划，才能更好地朝着目标进发。
鹰牌成就了今天的我
每一个成功的背后往往有着强大的支撑平台。面对今天这个荣誉，张国均并没有独自拥揽成功的光环。他饮水思源，时常怀抱着一颗感恩的心，认为是鹰牌给予了他腾飞的翅膀和广阔的天空，没有公司这个平台就没有今天的自己。
是鹰牌的品牌优势给予了他腾飞的翅膀。鹰牌有着将近39年的历史，得到国内外经销商和消费者的一致深深的认可，一直在陶瓷行业的高端产品中有着无法代替的地位。“鹰牌这两个字很值钱，让我不管到哪都可以很自信。”作为一名鹰牌人，张国均总是倍感自豪。
是公司给予了开拓区域市场的机会，为他提供了广阔的天空。“很感谢公司给我一个空白区域，因为有这个空白区域，才见证了我的无中生有，才让我经常感觉到成就感。”张国均言辞中总是不忘表达感谢鹰牌对他的知遇之恩。在他的“无中生有”理论指导下，用这种“不断归零、不断突破零”的心态来规划自己的区域市场。“从无到有这个过程，只要有一点点进步都让我感受到无比的快乐。”张国均全身心投入到工作中，最终以华丽的业绩回报鹰牌！（赖文映 游慧怡）
