《鹰之声》：去年5月20日，常州鹰牌携手“常州之星”奔驰举行活动，并取得当日销售突破120万元的成绩。请问张总，为什么继去年5.20后又策划本次的明星签售活动？

  
    张总：这次活动主要是出于知名度和业绩提升的考虑，但是我们不能落入俗套，二三线的品牌搞活动都是三天两头都有一次，但是我这边搞活动一年最多两次，我们要做到精准营销，要抓住一个点，这个点就是高端。就比如这次，我们之所以要与香港巨星汤镇业和洪欣合作搞明星签售，就是让消费者明白鹰牌是高端产品。我们要与足够高端的，有知名度的群体，包括与明星、名车、名表等合作才能达到这样的目的，这次的活动就是基于这样的想法。

  
    《鹰之声》：确实是这样，只有处于同一层次的群体合作才能最大程度的达到共赢，那么做这些活动对于带动销售有着怎样的效果呢？对于这次的活动预期要达到怎样的效果？ 

  
    张总：去年的5.20，我们的准备时间只有15天，当天的销售额也突破了120万，可以说这样的活动对于带动销售有着非常明显的效果。今年的4.21我们准备了一个半月，相信活动当天会有一个很好的效果。至于活动的预估是当日销量达200万以上，当然品牌的知名度也会有更大的提升，特别在终端上高端产品方面的销售额将翻上一番。

  
    《鹰之声》：看来活动对于带动销售确实有着很好的效果，但是很多人说做活动是吃力不讨好的事情，对此您怎么看？

  
    张总：做活动确实是很吃力的事情，从策划到执行，整段时间都很累，但是我并不觉得只是不讨好的事情，我对做活动很感兴趣。我们本身是高端产品，有足够的知名度，有自身的客户资源，我们与同样有着高知名度，有客户资源的高端群体合作做活动能让我们自身的客户更有信心，同样能吸引更多的客户。与合作方达到共赢。

  
    《鹰之声》：近年来，鹰牌发生了不少可喜的变化，包括产品、展厅等，常州当地消费者对鹰牌壹号馆和高端产品有什么认识？

  
    张总：常州的市场是一个刚刚开始发展的市场，是一个很有潜力的市场。对于这个市场，我们要做的就是尽最大的努力去提升鹰牌的知名度，让当地的消费者多了解鹰牌。从我公司2011年经销鹰牌以来，填补了常州多年没终端店只做工程的形象，常州消费者对我们鹰牌产品特别是高端产品是越来越有感觉，通过我们的努力，有了以下的改变：1、我们大投入地进行装店，在建材市场内外大做广告，在常州最主要区域如商业步行街、车库常年投入灯箱广告，让鹰牌重回到消费者的面前且变得奢华而不贵，2、我们在积极地拓展渠道，特别是小区推广，我们是通过调查对重点的小区有重点的推进，另外就提升立体式的五星服务，常州消费者对我们的服务也有新的认识，品牌美誉度更好了。

  
    《鹰之声》：看来张总真的是很看好常州的市场，才会对常州市场投入这么大，那么常州市场今年来的表现如何？今年有可能在常州市场上取得怎样的突破？

  
    张总：常州今年以来的表现比之去年有明显的提升，主要体现在业绩等各个方面。我们希望今年达到的目标是比之去年在业绩方面的基本目标是提升50%，挑战目标是提高60%。

  
    《鹰之声》：在本次活动之后，您对鹰牌品牌的推广还有什么新的想法和构思？

  
    张总：假如这次活动能取得圆满成功的话，我们将在7月份到8月份再搞一次比这个活动更加大的活动。到时候的合作方可能是兰博基尼之类的名车，或者是名表。只有与这些高端品牌合作，才更加能体现我们鹰牌的档次。

  
    《鹰之声》：好的，谢谢张总百忙之中接受我们的采访。同时预祝常州鹰牌这次活动取得圆满成功！（林潜 陈梓益）