华鹏营销中心进行机构调整

　　9月初，华鹏营销中心进行了机构调整和重新定位，原有的五个区域划分改变为以东南西北来划分，并新增开拓组。在今后，华鹏将以有釉砖为主，定位为现代中式。而在年前，展厅改造及标杆客户确立等工作都会按计划推进。华鹏的内部管理也将更规范化和简化。

　　加大开拓力度

　　今年，是鹰牌集团重点进行渠道开拓的年份。据华鹏营销中心营销总经理姚松榕说，华鹏的工作主要是两手抓，即一手抓开拓，一手抓原有客户的维护和提升。针对华鹏网络基础薄弱的情况，本次架构调整的大方向，就是要重点抓开拓，为今后的业绩打下网络基础。因此在架构上，新增了开拓组，其薪酬与开拓经销商的数量与质量有关，而其他业务人员则以开拓和业绩双方面计酬，重新调整任务和薪酬方式后，考核方式更加简单，人员信心得到提升，士气高涨。

　　树立标杆客户

　　华鹏营销中心将在原有客户中挑选8~10个有思路、有团队、有店面形象及与公司理念同步的核心客户，打造成标杆客户，将资源集中，重点扶持这批“先锋队，提升推广，并将做联动促销。通过他们的标杆作用，助力明年终端网络的全面腾飞和发展。

　　明确品牌定位

　　原来的华鹏，在品牌定位上较为模糊，抓不到主线，没有亮点，使得业务团队信心不足。通过调整，将华鹏定位重新梳理，华鹏的发展方向是有釉砖（特别是全抛釉）。有了这个方向，产品、政策、人员都往这个方向倾斜。

　　结合现在消费群体的特点，华鹏的风格将定位为现代中式，保留中国化的东西，同时适应更多消费者的需求。华鹏将对展厅进行改造升级，预计明年年前可完工。华鹏展厅将体现品牌定位和风格，并将新的东西传达给主力的消费群体。

　　姚松榕总经理指出，华鹏现在的业务团队是很好的团队，在遇到困难的时候，很多人都选择了留下，让人感动。他同时也表示，经销商是华鹏的衣食父母，很多经销商对华鹏一直坚持，不离不弃，要对经销商说声感谢，在接下来的日子里，华鹏一定不会让他们失望。