鹰牌陶瓷 | 鹰之声总87期
南宁签售 激情八月火一把
8月21日，鹰牌陶瓷在全国范围内展开“818厂庆”促销活动。广西南宁鹰牌的“818促销”活动，使用了“激情8月火一把，总裁亲临签售，激情惠动绿城”为主题，吸引了许多南宁当地的男女老少参与。活动当天现场气氛十分火爆，人气和销售都很旺。本次活动从策划到执行都较为顺畅，取得了非常理想的业绩。
在活动思路上，分为“品牌推广，逆市突围，终端造势，强化执行”四方面。在品牌推广上，透过大型团购活动的方式进行鹰牌的品牌宣传与推广；强化鹰牌产品品质在消费者之中的印象，37年如一、品质见证中国行；利用总裁亲临签售这一主题来提升经销商的信心和团队士气。对于“逆市突围”，则是在房地产限购和行业萧条的大环境下，整合公司及经销商的所有资源，通过事件营销，突出品牌、产品、品质优势，采取主动攻击策略。而终端造势方面，进一步促进经销商加大终端投入力度，加强终端标准化和生动化建设，系统提升终端运营能力，从而确保各项营销计划的高效落地与实施。最后，强化执行，在销售淡季抢占市场份额，锻炼经销商的员工队伍。
在资源保障措施上，一是品牌的有效宣传与推广。以“激情8月火一把，总裁亲临签惠”作为本次活动的主题，突出品质见证中国行和厂家特惠两点卖点。二是在产品及价格策略上，对于常态促销产品，针对竞争对手定价，确保对市场的拉动力和终端消费者的促销力；统一服务区域内经销商的价格系列；通过限价的方式确保销量和市场人气。三是在渠道策略上，一是进行合理的产品及价格定位；二是设定渠道产品及价格；三是做好产品的分类，配套不同的奖励政策。
正是做好了这些工作，才让南宁的促销活动取得了非常理想的成绩，成为818促销活动中的一个范本。
