鹰牌陶瓷 | 第145期《鹰视界》
学员心得：从沙盘推演课程获得的六点收获
9月1日至2日，我参加了《全局性思维管理沙盘模拟课程》，两天的培训课程在之前《战略制定与落地》的基础上，通过沙盘模拟推演的形式，导入全局性思维管理模式，启发我们思考：作为一个经营管理者，应该如何了解企业经营的本质，并准确发现企业盈利模式的定位。这次的培训课程，更多的是实际参与为主，授课讲解为辅，不但要听取接收老师的理论知识，更要思考应用怎样才能实现模拟沙盘推演企业的盈利，所获得的感悟对比纯理论课程也更加的直观和深刻。
在分组沙盘模拟推演的过程中，小组成员各司其职，分别担当CEO、运营总监、营销总监、财务总监等角色，在授课老师的带领下，先进行了模拟沙盘企业的第一年经营状况，所有沙盘企业都是在同一起跑线开始后面三年的自主经营，而由于每个小组所采取的战略思路及经营策略不同，并且对企业的经营分析不同，最终导致了各企业大相径庭的经营结果。通过本次沙盘推演课程的学习和应用，让我感触最深的主要有以下几个方面：
一、 懂得了应用财务工具评价企业经营质量
以往未系统接触财务工具的时候，不懂得如何去发现企业经营质量好坏，更多地只是看其表象，这次通过《资产负债表》、《现金流量表》、《损益表》等系列财务工具及财务评价指标的讲解学习，非常简单直观地就可以看得出企业经营质量的实际情况，更懂得了应该重点控制和关注哪些财务指标，才更有利于提升企业的经营质量。
二、 必须有正确的经营策略和战略定位，并在经营过程当中持之以恒地贯穿始终，才能够有效保证企业的经营品质
以我们小组为例，在本次沙盘练习当中，我们明确了一定要做行业老大的战略定位和经营策略，并且在争抢市场订单的竞标过程当中也是坚持这一策略，通过投入更多的资金去抢占市场，从一开始就使得我们处于了区域市场的老大地位，最终拔得头筹，抢占了市场先机，从而保证了我们小组的领先地位。反观其他小组，由于经营策略的不明确，又或者经常变动经营策略，导致模拟沙盘企业在经营过程当中一直处于劣势，最终陷入经营不善、巨大亏损的经营局面。
三、 企业的经营过程当中必须深入调研分析自身、市场及竞争对手
在本次沙盘模拟经营企业的练习过程当中，各小组均不同程度地缺乏了对自身、市场及竞争对手的充分调研，导致在经营过程当中出现供大于求、订单无法交付、集中同一市场竞争、忽略差异化市场等问题，尤其是在改变游戏规则，允许订单OEM的情况，部分小组想当然地以为可以先投入巨资争取大量订单（已远远超过自身生产能力，又或者并未投入某系列产品研发及某个市场开拓），后续通过到其他企业OEM的形式完成订单交付。殊不知，在经营过程当中，其他企业并不会给他OEM（(一方面受制于自身生产能力，另一方面也考虑彼此是竞争对手），导致大量订单无法完成交付，最终出现了投入产出严重不符，出现巨额亏损并承担违约被处罚的情况。虽然这次只是简单的沙盘演练，但参与人员如果不能分工合作，系统思考分析，准确判断市场变化的话，不要说盈利，能够实现盈亏平衡都并非易事，通过演练，深深体会到了企业经营的艰辛。
四、 现金流是企业赖以持续经营发展的唯一保障
现代企业之所以会消亡，其主要原因就在于现金流断裂，现金流在企业经营的过程当中，就相当于血液在人体当中的作用，失去了造血功能，血液无法正常输送氧气的话，人体立刻死亡，企业经营亦是如此。在本次沙盘演练当中，虽然我们小组一直处于领先地位，并最终获得了相对最好的经营业绩，但在模拟经营过程当中，由于计算考虑得不够缜密，相对冒进，导致连年出现现金流紧张的被动局面，为维持现金流，不得不将应收账款提前折现，一定程度上影响了企业的盈利水平。反观其他小组，由于采取了相对稳健的经营策略，严格控制固定资产投产，在现金流方面控制得比我们好很多，较大程度上可降低企业的经营风险。
五、 在企业的经营过程当中，必须有人充当“第十人”认真审视企业的风险
第十人理论主要来源于以色列在第四次中东战争当中的情报改革法则，指的是：当一个人因为主观因素认为一件事是对的时候，第二个人沿着第一个人的思路也会产生相同的看法，以此类推直到第九个人也是产生同样的看法，说明那九个人都是沿着同一思路去看这个问题，第十个人就必须反对前面九人的看法，并尝试从反面来看待这个问题，以此来看这个思路存在的隐患，才能真正全面的考虑问题。
这个其实和公司经营发展有着异曲同工之妙，公司里总应当有个人站出来提反对意见，并尝试从反面来看公司的所有决策，这样才能真正的考虑全面，把公司发展中的隐患降到最低。
结合企业实际经营，如果所有人都是按照同一思路进行思考的话，等于其他所有人都只是复制了前一人的看法，其观点和看法必然具备局限性，如果没有任何反对意见提出，并进行系统全面论证的话，企业的经营风险将无比巨大。
六、 企业要想获得成功必须具备核心竞争力，才能长久稳定地活得更好
企业的盈利模式包含了成本领先、差异化、成本集聚和差异集聚四大类，无论是哪一种盈利模式，企业都必须具备核心竞争力，才能够保证企业长久稳定更好地活着。而这四种赢利模式当中，差异集聚无疑是所有企业所追求和向往的模式，该模式意味着竞争对手相对较少、盈利能力相对较高、高端市场的绝对领先，但与此同时，该种模式对企业本身的要求也最高，要求企业必须具备强大的品牌地位、研发创新能力，以及持之以恒的品质追求及工匠精神。
结合我们企业实际情况，个人认为，目前我们企业的赢利模式仍然有待进一步提升，由于历史原因，加上产品高度同质化、行业无序化竞争，导致我们企业在成本和差异化等方面都未能体现核心竞争优势，较大程度上也制约了市场竞争能力。按照目前我们企业的生产线布局情况，建议是否通过强化自主研发创新、加大品牌建设、提升渠道数量和质量，体现差异化的竞争优势，在个别产品上形成成本聚集和差异聚集，进一步优化赢利模式，形成企业的核心竞争力。
（邱军 河源二厂副厂长）
