鹰牌的3.15促销已经结束，在此过程中，西部大区、华东二区表现突出，得到了红五星奖。那么，他们有什么经验和大家分享呢？
大区PK第一名:西部大区
有计划，有安排，取佳绩
在飞鹰行动之一———3.15促销大PK中，鹰牌西部大区取得了大区PK第一名的成绩。
西部大区营销总监陈源星分析，这次西部的3.15活动之所以能取得一定的成绩，除了市场因素以外,与以下因素有关：一是经销商的投入；二是经销商立体网络的沉淀；三是做了设计师渠道，实行与设计师进行联动，设计师热情较高，就西安、成都、重庆市场的反应，有了很好的组织安排，取得了一定的成绩；四是公司产品的丰富和创新也为3.15促销创造了良好的条件。
本次3.15促销活动，通过公司人员积极配合及到经销商处现场商讨促销方案，推进促销全面执行，西部所有客户都参与了活动，并且执行得不错，这与公司层面的决策正确有关。建众公司也为促销提供了具体的、操作性较大的方案，各地方根据自己的实际情况去执行。这次3.15促销算是鹰牌这么多年以来促销做得最好的一次，无论是销售额，还是对整个市场的影响，或是鹰牌在当地的影响，都比往年更好。
大区PK第二名：华东二区
向榜样看齐
华东二区取得了3.15PK中取得了大区PK第二名的成绩。
华东二区区域总监孟伟滨认为， 3.15促销之所以做得好，一是经销商执行好，参与热度高，基本全部参与。因为客户感觉这样做能拉动销量，减少存量，有很多好处。二是榜样的力量。鹰牌厦门、郑州华鹏都是我们学习的典范。在华东二区，则以如皋为榜样。三是终端执行得比前好很多，前期的工作准备得好，相对主动。四.公司策划的3.15促销方案很好，调动了许多消费者欲望，掀起了购买热潮。
有了3.15促销的效果做铺垫，经销商比以前更积极，一接到五一方案就马上做准备，根据各自的市场做调整，业务人员也是摩拳擦掌，第一时间出差，收集客户的建议，并把好的建议复制到各地，把客户参与的情况统计回来；二是继续3.15促销的经验，通过业务人员积极配合及到经销商处现场讲解，以促销方案推进促销，让大多数经销商比以前更有热情，在公司的正确带领下，相信在5.1促销会取得了更好的成绩。
