鹰牌陶瓷 | 鹰之声总82期
如何经营好华鹏
做华鹏品牌十六余载，我对华鹏有着深厚的感情。华鹏营销中心的李总让我谈如何经营好华鹏，我个人认为应从两个方面来理解：首先是“经营”，其次是“好”。对于一个品牌来讲，只经营是远远不够的，那么怎么才能做到好呢？值得深思。
2011年是华鹏的改革年，也是华鹏发展迎来新机遇的一年。任何的进步都是随着变革发展的，所以今年华鹏提出在稳定抛光砖的基础上，向釉面砖方向发展。口号提出来了，既有当前的任务，又有远期的目标，那么中间这个过程我们该如何去做呢？
一个巴掌拍不响，要经营好华鹏，需要厂商配合，实现共赢。作为厂家，要提供好的产品，好的服务，输出新鲜的东西。
产品：以市场为导向，一定要做市场主流的产品，然后加入品牌特色的产品，以这样的搭配，方能在保证市场份额的前提下提升品牌形象，像去年的金丝玉楠，这个产品就很贴近市场，今年基本上所有品牌都在推类似的产品。只要终端消费者认可的产品都是好产品，这一点我们一定要认可小平同志的改革开放理念，黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫。看看中国30年的进步，我们就有理由相信华鹏的未来。
服务：以客户需求为导向，一定要制度规范化，流程简单化，业务高效化，这样我们才能感觉到厂家就在我们身边。
提升品牌附加价值：厂家一定要输出新鲜的东西，这样经销商才能保持对厂家的新鲜感，也能促进经销商不断地去学习，去改变自己经营模式。多组织经销商之间的研讨会，可以提高经销商的忠诚度，也能提高经销商的荣誉感。
厂家做好了，我们商家也要做好自己应该配合的事，要推广好的产品，配合好的政策，多提好的主意。
厂家的产品需要商家实现落地，所以对于新产品，我们要担负起主要责任，及时了解厂家信息，做好新产品的推广。对于政策方面，我们也要完全支撑厂家的促销活动，因为厂家的每一次促销都是以让利经销商为目的的，目的是为了让经销商更好的做好产品的推广，品牌的宣传。厂家不是万能的，众人拾柴火焰高，我们也要多提供市场的线索，给厂家最直接市场信息。这样，厂家才能更好的做出适合市场的武器和战略。
最后，我还是要说的是“坚持”，只要坚持了，一切都会好的。（文/合肥华鹏建材有限公司总经理雷鸣）
