鹰牌陶瓷 | 《鹰视界》（原《鹰之声》第118期）
世上无难事 只怕有心人
深圳，作为中国改革开放的前沿地，中国的经济特区，不管从事什么行业，必将遇到激烈的竞争，大到国际品牌，小到低价产品的冲击，要想闯出自己的一片天地，实属不易。从80年代起，邓小平就提出了发展才是硬道理的著名论断。时至今日，这点用在深圳经销商赖总身上一点也不为过。从2014年代理华鹏开始，赖总勇抓时机，敢为人先，发展迅猛，果决改革公司管理体制，以过去的单一批发模式转变为以自营，分销，家装，工程等多元化的销售模式，现已拥有10余家华鹏店。市场部、工程部、店面等人员配置全部完善，今年还会继续完善店面各项管理，拓宽销售渠道，主攻零售、家装等渠道。
接触赖总，给人最大的感受是为人正直，非常有原则。赖总遇困难处变不惊，对他来说只要是下定决心做的事情从来不是难事。在经营建材十几年的过程中，他发现市场仍然不饱和，顾客的需求得不到更好的满足，毫无疑问，哪里有需求，哪里就会有市场。凭借着他那份信念和自信，华鹏陶瓷深圳店陆续一个个成功启航，所取得的效果比预想的好很多，每个月的成单量持续飙升。
从当初深圳八卦岭第一家旗舰店开始，赖总就做好全局规划，走品牌化道路，实行公司化运营。在实行公司化运营中，赖总合理规划部门，将全部人员合理划分为经理、工程组、业务组、家装组、导购组、设计、财务。充分挖潜公司内部员工潜力，并且利用开业期间，高额聘请策划公司对整个团队进行打造，目前的深圳华鹏团队的激情和对工作的责任感已成为全国终端的榜样。另一方面赖总制定合理的激励制度，利用每个周末让店面员工在深圳各大小区跳快闪舞，加大华鹏品牌的宣传力度。
在设计渠道上，除了有专门的设计部为客户提供3D立体效果图外。自己亲自去公关，参加深圳各种大型的家装博览会及设计师峰会，全力推广华鹏29°柔光石材等适合走设计渠道的产品。
成功可以复制，在第一间旗舰店成功开业后，其迅速布局深圳市场，接连在龙华乐康、福田、以及自己的家乡普宁建立旗舰店，并复制龙华的公司化运营。同时为了克服短期资金周转难题，重点开拓分销网络，克服人员短期人员少、路途远、分销点分散的困难。
现今，赖总正以“公司化运作”为经营理念，“绽放激情”为团队精神，让员工做事的有机会，能做事的有舞台，让员工与企业健康和谐发展。以超常规的速度布局整个深圳市场。
赖总筹划未来会再开5家分店，他始终坚信自己的想法且朝着目标奋进，这是一种令人钦佩的自信！正是他的自信和清晰的规划，使他成功地完成深圳华鹏陶瓷网点战略布局。朝着“整个深圳建材市场的领头羊”这一发展目标努力迈进。赖总辉煌的业绩彰显在前进的路途。(文\邓俊杰 何嘉君)
