鹰牌陶瓷 | 《鹰视界》（原《鹰之声》第118期）
守得云开见月明
陈军现任鹰牌营销中心营销经理一职。自从任鹰牌营销中心营销经理以来，陈军在上海这个多年无终端展厅的重要城市，先后建设了八个“鹰牌奢瓷壹号馆”，四年时间上海区域业绩增长5倍。优秀业绩的背后是陈军多年的苦心耕耘和对事业的执著追求。
在鹰牌的舞台上绽放精彩
1998年，陈军刚工作不久就得知鹰牌是一家优秀企业。为寻找更大的事业平台，陈军选择了鹰牌，从事会计工作。2002年以后，陈军曾经离开过一段时间。2008年，陈军思量再三，最终选择重归鹰牌。谈到为何选择鹰牌，陈军表示鹰牌效益好，知名度高，可以为他的事业发展提供广阔的舞台。借助鹰牌这个广阔的舞台，演绎着事业的精彩。
在汗水中砥砺，在进取中成长
陈军的事业并非一帆风顺。2010年陈军开始负责上海市场的客户开拓工作时，鹰牌在上海市场几乎是空白，各厂家纷纷开出优越的条件招商，这些都导致开拓上海市场困难重重。陈军的业绩不理想，完成率不达标。陈军说：“当时很多销售经理业绩良好，一个个都获得了公司的奖励，而自己却一直都没有获得奖励，觉得很没面子，感到压力很大。”虽然有时候会情绪低落，但他还是坚持到底，勇往直前。他每天都进行扫街式的寻找经销商。经过三个月不懈努力，终于找到理想的经销商，成功开发客户。谈到成功开发客户的经验，陈军表示锲而不舍地坚持扫街式的寻找客户和他对上海陶瓷市场的熟悉发挥着重要的作用。
开发上海市场后，他扮演着沟通鹰牌与经销商的桥梁作用，为经销商提供详细的市场分析、销售案例和品牌推广、团队建设、促销活动建议，开店选址的工作也从未停止过。
经过多年苦心耕耘，陈军终获丰收。在陈军和销区的共同努力下，鹰牌陶瓷在上海具有了较强的竞争力，成为上海综合实力排前五名的陶瓷品牌，陈军本人也被评为“十佳员工”。
鹰牌始终是事业的坚强后盾
谈到鹰牌，陈军表示鹰牌温馨如家，始终是自己事业的坚强后盾。鹰牌的优质产品始终是他提升业绩的重要基础。鹰牌在政策和资金方面全力支持，领导的出谋划策，同事无微不至的关怀给了陈军很大的信心。
从困难重重到业绩优异，陈军守得云开见月明，在鹰牌的舞台上，他将继续绽放精彩。
快问快答 Q&A
Q:您的梦想是什么？
A:身体健康，生活愉快，收入每年都会增长。
Q:您呆在上海的时间多，还是佛山的时间多？
A：呆在这两个地方的时间大概是一比一。
Q：作为一个业务人员，经常出差，家人是否理解？
A：做业务员收入比做一般的工作收入要好，可以改善家人生活，虽然家人偶尔会抱怨，但还是能理解我的。
Q：您对现在的工作和生活状态满意吗？
A：工作很满意，生活还不够理想。
Q：您觉得鹰牌的氛围怎么样？
A：非常好，各部门沟通畅通，领导层人性化处理问题，同事都很认真负责。
Q：十佳员工，对你来说是怎么样一种荣誉？
A：获得十佳员工的荣誉是幸运中的幸运，每个业务员的工作都做得很好，我只是那个时段做得比较好而已。
Q：对于刚入行做销售的人，你有什么话要说吗？
A：业务员要不断学习专业知识，开拓市场没有捷径，需要频繁走访市场。公司的各项政策要正确传达给经销商。
