2014年2月17~21日，鹰牌陶瓷2013年总结暨2014工作规划会议在佛山祈福仙湖酒店及鹰牌科技大厦举行，鹰牌营销中心的全体精英参加了此次会议，鹰牌集团总裁林伟、副总裁陈贤伟也来到会议现场为大家加油打气。会议共计听取了43份总结及工作规划汇报，完成9大项拓展训练，并对优秀团队和个人作了表彰，会议于21日上午圆满结束。

我们相信：相信公司，相信团队，相信自己！

　　在会议开始时，鹰牌集团副总裁陈贤伟先生为本次活动致辞，他指出，鹰牌陶瓷两年复合增加70%的增长速度，值得肯定。在新的一年里，我们的目标更宏大，也更艰难。区域内要有一个整体的规划，每个人也要有自己具体而清晰的计划，要长远规划，精耕细作，把服务做透，把终端做好，这是稳定增长的基础。他希望，在鹰牌营销中心人员的努力下，让“1+N”和“三开一改”持续突破，与房地产商的合作继续突破，一号馆产品持续翻番突破。这是持续增长非常重要的四部分。在2014年，公司还将推进电子商务方面的突破。他指出，所有的突破都有赖于团队和个人的努力，成绩将属于大家。

鹰牌报告，不止是精彩
　　本次会议，重点内容之一是鹰牌营销中心销区经理、大区总监以及后勤部门主管做关于2013年的工作总结和2014年工作规划的报告。会议共计听取了包含鹰牌营销中心付和平总经理的报告43份，43份报告共计用时超过29.5个小时。

狼性团队再出征，穿上迷彩服更像军人了！

　　近30个小时的报告，不断闪耀着几个关键词：

　　一是“信心”。鹰牌营销中心上台做报告的43个人，每一个站在台上都充满自信，不论是谈论过去一年的业绩、推广还是今年的工作规划，都镇定自若，信心十足。

　　二是“三开一改”。开拓、开店、开业、整改旧店，每个人都有详细的规划和执行思路，而这些就是我们2014年渠道发展强大、业绩增长的最强有力的保证。

　　三是“设计营销”。自2012年设计营销模式提出以来，经过两年的终端执行、发展，设计营销理念已经逐渐与各区域渠道模式融合、新生，形成各具特色，但又具有鹰牌设计营销坚实内核的终端营销模式。设计营销正在以强大的生命力推动鹰牌终端营销的发展强大。

　　四是“1+N模式”。来自工程部值总报告中对工程客户“1+N”的理解及规划，给参会人员以极大启发，“1+N”的内涵和外延更深更广了。

　　五是“数据”。每一项目标以量化的数据展示，直观、明确、清晰，富有力量。

　　这些关键词引领鹰牌陶瓷品牌规划与推广，指引鹰牌陶瓷渠道开拓和规划，提振鹰牌陶瓷终端布局和发展，实现鹰牌陶瓷销售结构的改善优化和盈利能力的提升，更重要的是这些关键词让我们看到了一支思路清晰、目标明确、斗志昂扬的团队。鹰牌营销中心总经理付和平所认为，从报告中，我们可以深刻看到三点：一是公司做强了，利润大大增长，公司的利润是正向的。二是公司做壮了。我们有500个店面在中国，在绝大部分一线城市和二线城市都能买到鹰牌砖。店面和整体质量提升。三是公司做优了。优秀的公司一定有优秀的人。大家不但完成了业绩，也让自己变得优秀。从报告中，也发现了一些阻碍我们发展的问题，一是2013年空白市场和区域开拓力度不够；二是在吸纳优秀的新经销商上还需再进一步；三设计营销落地速度不够快，要进一步加快。

　　鹰牌营销中心的报告，既展示了成绩，又总结了不足。不止是精彩，不止于精彩，这是狼性团队力量的展现。

团队拓展，提高团队凝聚力。

户外拓展，展优秀团队力
　　如果说鹰牌营销中心的报告展现的更多的是这个团队中优秀的单兵素质和作战能力的话，那么拓展训练所展示的团队战斗能力则更加优秀，表现之优秀出乎拓展教官的意料。

　　分组。除了四名工作人员，全部营销中心人员，部分职位全部编入小组，统一标准、要求。

　　杯子歌。每人一个纸杯，复杂的十二个动作，需要左右手的配合，需要快速的节奏，第二天开始学习，从开始的参差不齐，到接下来的少许杂音，再到近百人一起表演，这正是团队学习力和协作力的体现。

　　高空项目。19日下午户外拓展中的三个高空项目，不仅需要团队每一名队员自身克服高空恐惧，更需要团队团结配合，确保高空中的队员安全着陆。这是自我突破和团队毫无保留的信任。

　　毕业墙。4.2米高的毕业墙，需要全部队员翻过去，这是对于团队最后的考验。教官问我们能够多长时间翻过去，付总说半个小时能完成，教官还说吹牛。最终鹰牌营销中心84人全部翻过毕业墙用了25分钟41秒，这个成绩让教官直喊“厉害”。

　　鹰牌营销中心的团队是具有优异战斗力的团队，是富有狼性精神的团队，2014年，相信这支团队能够带来更多的成绩和惊喜。

“定”“变”“好”，延续精彩
　　在本次会议中，集团总裁林伟先生也到达现场为大家打气，他针对鹰牌营销中心也讲了三个关键词：一是“定”，对公司和营销中心推进的有效营销战略，包括三开一改、设计营销和“1+N”要继续坚持，诚信的鹰牌的文化也要坚持下来。二是“变”。市场在变，竞争对手在变，环境也在变。为了更好地实现目标也要变。只有变才能更加有效更加高效。有哪些制约业务发展的，品牌形象提升的，我们要改变它。三是“好”。坚定推进公司策略，针对环境变化，最终实现鹰牌营销中心又好又快的结果。要有更多方式来实现高、好的结果，不仅销售业绩，网络质量，收入待遇也要实现新高。他表示，鹰牌营销中心的团队很优秀，很有活力，有创造性的。公司还将促进产勤对营销的服务，推进产勤人员走终端的活动，目的是推动营销各方面的发展和进步，实现工作目标乃至15年16年的更大发展。

　　在2014，鹰牌营销中心将“觅品牌营销之道”“用设计营销之法”“行狼性营销之术”。营销中心对团队提出三个要求，一，超出期望的服务。二，荣誉是团队的灵魂。三，卓有成效的工作。要用工作结果和时间态度相乘。工作重心在坚持三开一改，“1+N”模式，坚持和完善设计营销体系，深化细化渠道和终端，树立区域强势品牌。

  此次会议，为鹰牌2014年的营销工作统一了思想，坚定了方向！相信通过厂商共同努力，2014我们必将取得更好的成绩。（文/崔兆园 游慧怡 图/麦雪芬 游慧怡）

 

集团总裁林伟对鹰牌营销中心提出三个关键字：定、变、好。


集团副总裁陈贤伟要求鹰牌营销中心团队2014年再突破！



 

相关链接
　　鹰牌营销中心将2013年的工作总结了一首诗，在此分享：

七律·鹰牌
———赋2013鹰牌营销
◎付和平
业绩突破创新高，
盈利提升效益好。
三开一改强渠道，
设计营销领风骚。

晶聚合是最妖娆，
奢瓷壹号惹心跳。
1+N模式最有效，
树立标杆通大道。

狼性团队嗷嗷叫，
个个精英都是宝。
集团高层英明道，
风流人物看今朝。