鹰牌陶瓷 | 鹰之声总110期
鹰牌好声音
2013年11月25至26日，鹰牌陶瓷终端培训营再次开讲，来自鹰牌陶瓷终端一线的约70名销售精英齐聚有“东方明珠”之称的上海，享受了一场饕餮盛宴。
从参观中学习
上海鹰牌陶瓷的快速发展，也是本次培训会议选择上海的原因。培训前一天，在大区总监郑雄林的带领下，全部培训讲师及部分学院首先参观了刚装修完毕的上海宜山路欧雅、九星、红星奢瓷壹号馆。精美的装修，让学员们惊喜连连。
据了解，2012年6月，鹰牌陶瓷上海恒大店盛装开业，标志着鹰牌陶瓷进驻申城。此后，鹰牌陶瓷一路披荆斩棘、高歌猛进，短短的两年时间，上海鹰牌就建立起7个店面。
据销区经理陈军介绍，在今年，上海鹰牌新开店面三间，展厅面积1100平方，使上海终端展厅面积达2400平方，渠道网络布局清晰，从市区到崇明岛均有覆盖；团队建设方面，经过两年建设，现已有家装部、设计部、市场部以及售后、加工等完整的终端运作部门，整个团队已经达到70多人。
学员们信心十足，迎接挑战！
鹰牌讲师全力奉献
参加本次培训的学员来自上海、浙江、福建等华东一区的终端一线，因此在培训内容方面，主要围绕提升终端的品牌文化、设计营销、产品知识、销售技巧、售后服务等方面开展。
培训会上，上海鹰煌总经理王坤煌为全体学员加油。他指出，“这里是鹰牌思想与技能交汇的平台，也是鹰煌日后培训的标杆，今天的培训不仅仅是上海鹰煌第一场，更是一个开始，以后上海鹰牌会有更多的培训在这里举办。希望学员们借此培训，努力学习，提高自己。”
值得一提的是本次为期两天的培训，全部讲师均是来自鹰牌营销中心的内部讲师，他们以自身的终端理论和实践水平，为学员们带来实用的课程。整个培训过程精彩纷呈，气氛热烈异常。
鹰牌营销中心副总经理陈方根讲述了三大部分：品牌文化、晶聚合产品、抛光砖产品介绍以及未来产品的规划。陈总在讲述到品牌文化时，重点从品牌、产品、终端、营销、团队等几个方面详细阐述鹰牌这三年的心路历程。
“设计营销”是鹰牌继“三开一改”后提出的一大新模式，是重点发展的一个核心竞争力。品牌管理总监闫蕾以《设计创未来》为主题，为学员们阐述什么是设计营销、设计营销的条件、“鹰牌设计”的解读及设计营销过程的精彩演示。
此次培训，主办方还特别邀请了具有零售丰富经验的团购总部张彩娥总监到场授课，娥姐从零售终端的现状分析、导购技巧以及团队管理等方面着手，利用生动的案例分析，对如何体现自我，创造价值作了详细的阐述，课程精彩，易学实用。
策划中心黄安、服务中心售后服务部主管霍志文也分别授课，他们从鹰牌网络、移动互联网应用到产品的售后服务一系列问题，采用讲解、演示、实际操作相结合的教学手段，着重向学员们讲授了双“微”运营、鹰牌大学、导购技巧、产品售后等方面知识。
两天的课程，近18个小时的培训，堪称“辛苦”，但是所有的参训学员都非常认真的完成了全部的学习。“收获很大，虽然挺累的，但是感觉很值得”这是学员说的最多的一句话。“对品牌，对产品，对设计营销都有了更深刻的理解；终端销售方面也学到了很多。最重要的是这次培训为我们以后的学习提供了一个范本，告诉我们一个系统的学习方法和方向。”来自上海店长黄薇说。
这次培训，对华东一区的终端销售人员来说，只是一个开始，是他们自我学习，自我超越的开始，也是鹰牌陶瓷终端自我成长的开始。未来的市场竞争中，鹰牌陶瓷终端团队一定能直面竞争，敢于竞争，擅长竞争，赢在竞争。
（文、图/黄安）
