重庆
 

重庆鹰牌北红星店面

选材区

鹰牌陶瓷重庆区域网络分布图

    众所周知，太阳系里面有8大行星，都是围绕恒星太阳转，它们之间的关系很好诠释了“1+N”模式的结构以及内函。“1”就是核心，“N”就是整个体系里面围绕着核心的其中一员，离不开“1”支持与帮扶。既然“1”就是核心，那么必须有自身的核心价值及地位，是别人不可企及并值得别人学习的，否则无法吸引N。
 
    重庆鹰牌就是根据这个思路来打造1+N模式的。首先在硬件方面塑造“1”的核心地位方面，重庆鹰牌从2012年到现在，根据公司的步伐以及新产品推出的进度，先后重新装修南北红星美凯龙，打造重庆奢华新标准。在软件方面，重庆鹰牌结合多年渠道操作经验，不断调整架构、梳理流程、制定标准，打造专业化服务体系，体现品牌专业化、服务专业化。
 
    有了这一套体系，再向N输出，首先在N里面建立硬件标杆，包括店面大小、装修档次以及人员配置等都要起到标杆示范作用。去年新装的北碚分销就是一个很好的成功案例，新旧分销商都以此为参考，重新规划及定义自己的店面。2013年旧分销商基本完成店面升级改造，而新的分销商通过标杆店面的考察，基本都能达成共识。正是这个N传递的正能量，重庆鹰牌上半年新增5个分销店面，而且会越来越多。在软件方面，我们通过拜访当面沟通以及定期组织“1+N”的销售骨干相互学习交流，包括对产品的理解、对渠道操作的难点以及相关服务的支持等等进行深入的交流，让“N”在“1”在带领下能够吸引到阳光和雨露。
 
    “1”和“N”要同心才能共同壮大，“N”最关心的就是跟着“1”能否吃得饱，而“1”最担心的就是“N”的三心两意，所以为了大家都能同心同力，“N”必须是经营单一品牌的专卖店，而“1”必须针对这类专卖店制定相应的政策倾斜，包括装修支持、产品价格以及服务水平等等，否则就不是我们要的“1+N”了。
 
    点评：向重庆学什么？从店面来看，旗舰店装修后的大堂和选材区，非常宽敞，这在整个红星美凯龙卖场可以说是绝无仅有，这样的店面布局是需要勇气和智慧的。从全局上，我们应向重庆学三点：1、先知先觉，走出困境。2、保持优势，开辟新路。3、有机整合，与狼共舞。

    湛江
 

乐华店


海田店


乐华店

 

    对于湛江来说，1+N的“1”其实是一个平台，通过这个平台实现以下几个方面：第一是产品展示；第二是品牌在当地的推广及辐射周边地区的窗口；第三是通过这个平台的运作，向分销渠道提供相对成熟的管理和运作模式，如团队培训、促销活动策划执行、信息互通等。
 
    目前湛江市区有两家直营店（海田店、乐华店），两店组合就是“1”。海田店460平方米，乐华店860平方米。均按鹰牌公司最高标准的“壹号馆”设计装修，是当地市场同类产品中装修档次最高的。
  
    现时有3个”N”———高州、雷州、徐闻。年内还会确定吴川和廉江。不定期对分销店的店员进行产品知识、销售技巧的培训，分销店还可以派销售骨干到湛江店学习。计划明年策划一场大型促销活动，组织分销店的客户到湛江进行团购或总裁签售会。指导分销店如何开拓当地小区推广活动，如何组织及实施促销活动。
 
    点评：湛江鹰牌的大选材区，过厅都可圈可点。湛江是鹰牌的第一批老客户。平均每年业绩保持66%的增长。我们应该向湛江学习它强势的市场，强势的店面。稳定的团队，1+N的团队，老板和团队对鹰牌有着亲人般的感情。

   

     西安
 

  
  东大明宫店面


谋划更好的“1”


东大明宫店面过道

    鹰牌营销中心提出的1+N模式，顾名思义就是以点带面,以1个旗舰店平台为契机，带动N个专卖店及分销网络，加快经销商团队和组织架构的建设与完善，提升与维护终端网络。在这个模式中，1的作用至关重要，无论是在展厅选址、装修、团队建设等方面，1都要起到良好的标杆典范作用。

 
    为深度贯彻1+N模式，不惜砸下重金，重新选址，打造西安全新的旗舰店———1。该店地理位置优越，占地1500平方米，商业氛围浓厚，东临北大明宫建材家具城，北临大明宫建材批发市场。展厅以贵公司设计营销模式为主，以适应西安市场的张氏个人创意为辅，致力打造西安新的鹰牌奢瓷壹号馆。
 
    目前１正在紧张施工中，预计9月２８日开业，新展厅的建立，在质量上将比原先的老总部（２００６年开业）有了大幅度提升。１的硬件建立起来，离不开软件的配合。在团队建设方面，要从以下几方面着手：
   
    第一，产品知识的培训：近几年鹰牌产品在不断升级，不断推陈出新，要想把产品推销出去，过硬的业务知识是必备条件之一。
  
    第二，规范的礼仪服务
 
    第三，统一的接待流程
 
    第四，完善的售后服务
 
    我公司在西安３个主流市场的黄金位置，先后建有３个专卖店，即３个Ｎ（南、北、东大明宫建材家居城，主要辐射西安城区及郊县消费者，并在各市场主入口显著位置做品牌推广广告）。在西安周边市场分别设有延安，咸阳、渭南、阎良、韩城等专卖店。下一步，我公司将不折不扣执行鹰牌“三开一改”策略—————改造原有专卖店、开发新的分销商、开设新的专卖展厅，扩展渠道终端。以１为点，带动Ｎ个面。继续保持并提升西安区域建陶行业龙头品牌地位。
 
    点评：向西安学什么？关注产品，懂产品；强势推广，大格局；注重店面质量，注重店面位置；老板信仰鹰牌，员工崇拜鹰牌。