一线品牌产品信誉好、市场号召力强，但市场价格管控严格，他们对互联网销售既喜欢又害怕，虽然互联网已经成为不可逆挡的时代潮流，但网络的销量与传统渠道相比还是有很大差距，且网上直销会引发渠道的冲突。因此，如何通过互联网来销售一线品牌产品，一直是困扰这些“大佬”们的难题。3月底，国内某著名团购网站和某知名家电品牌做了场全国联动的活动，效果之好出乎意料。个人认为：线上召集有需求的网友、线下同城销售是解决一线品牌互联网销售渠道冲突的破局之道。

　　　一线品牌害怕网络销售究其原因是怕破坏他们的价格体系，影响传统渠道的销售和打击代理商的销售热情和信心，但通过专业网站线上召集网友，到厂家专卖店进行线下成交，成交价格仅限活动当日，活动结束后不接受补定，既不破坏一线品牌的价格体系，同时又保证资金的及时回笼和获得合理的利润，这种B+B2C（网站+商家+顾客）的销售方式必将成为一线品牌销售的新兴模式。就家电而言，目前家电销售的主要渠道还是苏宁、国美等连锁，家电厂家不但要支付巨额费用和高昂的返点，资金还不能得到及时回笼。如果通过专业网站的线上召集，在规定的时间到规定的专卖店（也算“双规”）去成交，物流、售后服务由当地代理商或厂家办事处负责，在这段时间里，网友有足够的时间去卖场看样、比价，同样的型号，价格差距很大，服务也有保障，网友们当然乐于购买，这种方式同时解决了家电销售的看样、促销、物流、仓储、售后等难题。厂家通过活动保证了一定的商品毛利和更快的资金回笼；网站通过活动的组织，获得了一定的费用，增加了知名度和美誉度；网友获得了实惠和生活品质的提高，这样，同时达到了网友、商家、网站的共赢。
 
　　除了家电，其他品类的一线品牌产品是否也可以这样操作呢？个人以为是可以的，但要满足三个条件，
 
　　第一：有专业的具有一定公信力的第三方网站，最好该网站在同城有分支机构。对建材、家电等个人消费品，该网站要对有需求的网友有一定的号召和组织能力， 
 
　　第二：一线品牌在同城有专卖场所，在厂家自己的门店，厂家可提供相对较低的价格和更好的促销方案。
 
　　第三：产品最好在当地的大型卖场有销售，给网友有更多的比较机会。
 
　　以上是个人对一线品牌互联网销售的一点体会，欢迎大家交流和指正！更欢迎各类一线建材、家电厂商交流、批评指正！（张榕）