台下观众看队长竞选

    “这次营销会议让我找到了状态！信心百倍！”“晶聚合怎么卖？我们有数了！”“这真是一次以智慧影响智慧的培训！”当为期三天的鹰牌陶瓷深圳区域营销会议结束时，许多学员发出不同的感慨。11月15日~17日，鹰牌陶瓷深圳区域营销会议在深圳龙岗区维也纳酒店（龙岗盛平店）举行，鹰牌集团总裁林伟、副总裁陈贤伟、鹰牌营销中心总经理付和平等领导，建众瞿剑辉、周政廷老师以及来自华南区，华北区、西部区经销商老板及优秀店长、销售骨干等人员参加了本次会议。

   
    提振信心，引导智慧

    10月18日，鹰牌陶瓷晶聚合产品上市发布，随即在全国经销商掀起了晶聚合订货的热潮，鹰牌陶瓷也迈入了品牌发展的新里程。对经销商进行更多的服务和培训成为了当务之急，深圳区域营销会议就是在这种背景下推出。该会议是一次集结看（参观深圳展厅）、听（培训）、说（互动分享“高端产品展示、销售、服务、门店管理”）、赛（演讲、辩论）等丰富内容的营销会议。这次的会议目的是有四个：一是传达公司晶聚合上市信息，展示鹰牌奢瓷壹号馆形象，分享七星级服务，提振经销商及销售人员信心；二是通过参观深圳卫星店销售模式，结合晶聚合产品的上市展开讨论，探讨如何在家装渠道推广以及如何在终端销售晶聚合等系列高端产品。三是传达“终端营销精英赛”方案，掀起渠道和终端销售PK热潮；四是提供终端销售与管理工具，帮助终端提升销售业绩。

    11月15日晚上，鹰牌集团总裁林伟在动员会上指出，改革开放成就了中国的发展和深圳今天的地位，这所有变化来自于思维的突破，这也是我们选择在深圳举行区域营销会议的原因之一。我们在未来的工作中，一定要有思维突破，摆脱小农意识，封建思想，田园主义，顺应潮流，今天的鹰牌已经上了发展的轨道。林总向现场的经销商老板和员工提问：“我们是什么人”“我们来干什么，学什么，领会什么？”林总指出，我们的使命是，传承建陶文明，让生活更美好。我们的愿景是“世界品牌，行业标杆”。我们的经营理念是“不断创新，向消费者提高差异化的、高附加值的产品。”我们要达成共识。林总对深圳叶总及其带领的团队表示感谢。他还要求在场的人员，一定要“敢，干，快”，成就鹰牌的梦想和自己的梦想。
    
    分享经验，共赢共荣

    11月16日，在本次的区域营销会上，鹰牌营销中心付和平总经理发表了“共赢共荣，再创辉煌”的演说，内容包括鹰牌晶聚合上市活动介绍、晶聚合产品特点及终端推广方案。他认为，现在新鹰牌要起飞，首先解决产品问题，然后再解决终端问题。只有品牌企业总部的支撑力和终端代理商的运营能力都考得高分，方能形成双剑合壁之力，方能在终端市场取得绝对掌控之优势，叠加成一骑绝尘、独步云天之强大品牌。

    在经销商分会场上，鹰牌集团陈贤伟副总裁与参会经销商达成一致共识，要求经销商团队在15天之内学会鹰牌人之歌。深圳信誉美的总经理叶呈峰分享了零售渠道建设、晶聚合产品终端推广等方面。他自1997年开始做鹰牌陶瓷，先做导购，再做分销，最后做总代理。现拥有自营店15个，分销27家，年销售额5600万销售额，员工60多位。店面装修风格、布局、展示等全部统一。坚持五个统一战略：门头、形象、价格体系、服务统一、物流体系统一。店面在主流市场最好的位置，覆盖率高，在最主流市场销售量在每个市场排到前三名；他计划2012年最少再建3个自营店，达到18家。他还分享了推广活动、团队管理等方面的经验。在经销商分会场，大家还围绕“晶聚合产品如何销售推广和管理”进行探讨并发表意见。陈贤伟副总裁和鹰牌营销中心付和平营销总经理针对经销商提出“晶聚合产品出来以后抛光砖如何定位”进行了答疑。最后，付总向在场所有经销商提出四个问题：1、样板上了没有？2、终端物料上了没有？3、对团队内部激励和任务调配做好没有？4、对公司壹号馆产品的营销策略和要求是否明确？经销商们均对四个问题做了回答。

    在经销商销售人员会场，市场部经理庞振威带领大家做了分享。深圳经销商分享了退补货等方面的经验，在座的经销商员工围绕“如何做好促销活动”“如果做好设计师渠道”等方面进行了热烈的探讨，周老师分享深圳帮扶经验、店面管理方面的经验。来自不同区域人员的互动式分享，让在场人员收获颇多。

    16日晚上，瞿剑辉老师做了“高端产品动销力打造”的演讲，以现场互动和讲授结合的方式，给在场学员做了一次生动的培训。
 

    营销精英，精彩PK

    这次深圳的区域营销会议同样包括了营销精英赛，其中有个人赛和团队赛。个人赛评选出金牌店长和销售之星前三等奖，团队赛以辩论赛形式，进行初赛和决赛，并各评选出一名最佳辩手。最终综合团队平时表现、问题抢答及辩论赛的整体成绩，评出团队第一名、第二名。
在个人赛中，各地区人员积极参与，南宁派出的人员最多。金牌店长和销售精英的比赛，让经销商学员们得到了锻炼，也在与评委的问答中得到了提升。

    在团队赛方面，各团队从队长竞选到队伍组建，确定队名队歌队呼，再到团队竞赛，都非常精彩，展现了内外鹰牌人的团队意识。本次辩论赛的题目颇具现实意义，初赛论题为“产品比服务重要”、“在销售过程中，状态比技巧更重要”，决赛论题为“高端产品比大众产品更好卖”。选手们唇枪舌战，展现了自我的风采。

    鹰牌营销中心总经理付和平总结时指出，鹰牌的发展，需要有一支训练有素的队伍，需要我们不断地提升服务，晶聚合产品加上销售精兵，是攻无不克、战无不胜的。
 

文/游慧怡 图/李佳玲

 

全体学员合照