鹰牌陶瓷 | 第151期鹰视界
一年内开拓逾200个客户，鹰牌2086快速增长的秘诀是？
家居消费的风向之变，让现代简约风乘势而起。
特别是最近两年，在多方推力的共同作用下，现代仿古风愈演愈烈，大量瓷砖品牌开始重新规划与定位，赋予品牌“现代、简约、轻奢、自然”等全新标签。
业界笃信，现代简约风在未来很长一段时间内都将是家居的主流趋势，而现代仿古砖则是承载这一风格的最佳载体。为此，众多品牌纷纷进入该领域。
同时，在现代仿古风的猛烈席卷之下，仍面临行业过热，开始暴露出严重的同质化现象，有业内人士揶揄，“业内的现代风展厅摘掉品牌LOGO之后，千篇一律，不可分辨。”
在此背景下，以鹰牌2086等为代表的品牌，早早开始构建包含产品、设计、团队、服务、营销、渠道等在内的整套营销体系。得益于稳健的营销系统，到目前为止，鹰牌2086已经开拓了逾200个客户，建设了逾180家终端专卖店，发展速度令行业侧目。
“设计＋文化”
凸显产品绝对竞争力
一直以来，鹰牌2086坚持原创设计，主张“材料美学”。
在鹰牌2086营销中心总经理陈方根看来，“现代”是一种生活方式，它是质感的、品味的、精致的、素雅的，是以设计理念来传递生活文化，鹰牌2086不强调风格，不代表某种流派，而是强调品类，坚持通过产品、设计来赋予产品内涵和品牌的文化。
目前，鹰牌2086已经拥有十六大产品系列，涵盖逾三百款现代仿古砖产品。“水墨京砖”则是其中一款重量级系列产品，拥有丰富的产品内涵及灵魂，广受设计师与消费者的好评。
在产品研发方面，鹰牌2086一直秉承“主题开发”的理念，致力于通过“设计＋文化”打造产品核心竞争力，以水泥砖、木纹砖、大规格瓷砖、厚砖、薄砖、大理石纹产品等多元化产品，打造时尚、简约、舒适的家居空间以及别具设计感的商业空间。
超强的设计团队
鹰牌2086是个年轻的品牌，有着年轻的团队，面向的亦是年轻的消费群体。陈方根认为，只有年轻人才了解年轻人，未来的消费趋势一定是社群文化、圈层经济，年轻人有年轻人的社群，要做一个年轻的品牌，一定要让年轻人自己去打造。
现目前，鹰牌2086已经炼造出了一支年轻、强大的设计团队，2018年将重点建立鹰牌2086高端店面标准，如空间应用、产品展示、软装搭配、人文情怀、色彩传达等，打破传统“瓷砖样板间”的刻板印象，通过设计，让每个空间都可被阅读，用更具有设计感和时尚感的瓷砖美学空间与每一位消费者深度交流。
EG新零售盈利模式
领跑终端
为提升经销商的零售能力和服务水平，完善经销商运营管理，鹰牌2086针对自身品牌定位与产品特色，研发定制了“EG新零售模式”，为经销商量身打造适合门店客户体验、团队管理、激励系统、学习系统、销售工具的全面实战型运营管理支撑体系。
目前，其华中区与华东区已成功导入“EG新零售模式”，并都取得了超出预期的效果，真正意义上解决终端门店业绩提升和运营管理。
陈方根进一步解释，通过“EG新零售模式”，旨在提高终端客流量、客单值以及团队的战斗力及执行力。通过店面管理及销售技巧的提升，同时增加店面体验，如客户体验、差异体验、评价体验、产品体验、服务体验、场景体验等。总而言之，“EG新零售模式”就是构建一个营销服务及机制体验的系统性项目。
深化设计师渠道
引领现代家装美学
鹰牌2086自成立之初就旨在打造年轻人专属的设计师品牌，携手广州设计周成为世界青年设计师论坛（WYDF)首个全球 战略合作伙伴，共同构建青年设计师成长孵化营。
通过设计师活动，将设计大咖和优秀青年设计师的设计心得和成功案例向当地的年轻设计师分享和传递，搭建年轻的设计师学习的平台和沟通的桥梁，同时让更多设计师了解鹰牌2086的品牌理念和产品体系。
2017年度鹰牌2086WYDF项目影响全国32个城市覆盖6000多名设计师，每站均引爆终端市场和当地设计圈，加强了品牌与设计师群体、经销商与设计师群体的粘性和互动，更大范围的实现品牌认知和销售转化。
一直以来，鹰牌2086秉持“专业创造价值，服务赢得市场”的品牌核心价值观，坚持以“特色化产品、专业化设计、高效化服务”打造品牌的核心竞争力。2018年，鹰牌2086的重点工作是打造终端标杆客户，将鹰牌2086的整套运营模式输送到终端，复制运用到各地，让鹰牌2086的店面在全国各地遍地开花，并让经营鹰牌2086的经销商得到持续的成长和盈利。
(文/陶瓷信息)
