鹰牌陶瓷 | 第146期《鹰视界》
中国陶企国际化要找到自身优势！
9月25日，博洛尼亚展第一天。由陶城报主办的“为中国陶瓷走向世界”——2017博洛尼亚瓷砖论坛隆重举行，来自行业的大佬们，共同讨论国际化大战略问题。这些大咖们包括了行业知名学者和行业领导，以及鹰牌集团、唯美、东鹏、诺贝尔、金意陶、蒙娜丽莎、兴辉等多家企业的代表。
鹰牌集团副总裁陈贤伟在论坛上表示，中国企业要有危机意识，加强对外开拓，拿明显有优势的产品去做海外市场。
“市场决定存在，对外开拓很重要”
陈贤伟认为，中国的陶瓷行业是寄生存在于中国的房地产上面的，而且是高度依赖的，载体是中国房地产，而非全球房地产，这种高度依赖的关系，是存在一定风险的。“台湾的陶瓷、日本的陶瓷，若干年前和佛山一样蓬勃发展。但是因为市场没有了，不会再有人谈品牌和精工制造。”市场决定存在，市场崩盘，很有可能带来行业不景气。
“整个中国必须要有危机意识，不能再沾沾自喜，一向以来我们习惯了改革开放这三十多年的正态发展，我们从来没有尝试过一年跌30%是什么滋味，也没有人会预测未来三年或十年以后中国房地产会怎么样。我觉得这个论坛很有意义，会让我们思考一些东西。”
据悉，这两年来，鹰牌花了很多时间来开拓国际市场，扭转了原来只做简单客户关系的做法。鹰牌从前些年开始建专卖店，就是把风险分摊的做法。而在一些重点反倾销的国家，鹰牌并不执著死磕，“全球还很大”。
“中国企业的优势在哪里？”
陈贤伟说，“这三年来，我们在产品上刻意去区分一些东西，在我们展馆可以看到，我们主打的产品，在国际上最重要的，其实就是颗粒砖，其实就是鹰牌二十多年常做的产品。”
他说，国际上卖得比较好的，都是这种不花哨的砖。和意大利的相比，中国企业优势比较明显的，就是瓷质结构的抛光砖。鹰牌以一石三面的抛光砖，来做意大利仿古砖的结构，一样的风格，不同的质感，获得了海外市场的欢迎。“这几年鹰牌在国际市场做得比较靠谱，主要不在拼价格，而在产品差异化上。这次参展之后，更加确定接下来的产品走向应该怎么走。我们不会拿自己没有明显优势的产品去做他们的市场。”
“不要以朝拜心态看意大利！”
陈贤伟说，“最开始参展，很多人对意大利有朝拜的心态，很希望去学习点什么。特别是意大利当年还不愿意给中国人在这个展馆深入交流的时候。”
“但三年前开始，比较好的是，意大利企业开始会谈和你合作，主动过来我们展馆谈合作，甚至有些过来，问你有没有意思参股和收购他们。中国人找到一些自尊心，更深入去了解意大利企业的一些竞争优势。”
对于主动谋求合作的意大利厂家，鹰牌也曾谈过深度的合作，但并没有去收购或参股。“去年，鹰牌干脆自己做了一个2086品牌出来，风格黑白灰，风格很接近意大利，发现很靠谱，市场很接受，不再像十二年前推出2086产品时那样水土不服了。市场是有适应期的，不能太早，也不能太晚。”
他指出：“我不认为国内企业和意大利之间存在多大的技术差距。设备大小，无人仓库上若是差距，那就算。在釉料、设计方面，是市场上共享的一种资源，不形成竞争关系。”
“意大利内需持续疲惫，如果中国能有美国的宽容度，将人才吸引过来广东，市场容量过大，就成了我们自己的人。”
“意大利的设计师是根据意大利的文化来设计产品，中国陶瓷真正要走出去的话肯定要把中国文化融入到产品中去，只有融入了品牌的文化才能让全球的消费者接受。”
