鹰牌陶瓷 | 第142期《鹰视界》
资讯
鹰牌2086
举办月度内部培训例会
5月26、27 日，鹰牌2086举办每月例行的内部培训会议。满满两天的课程，每个人学习到新的知识技能，也锻炼自己的演讲表达技能，大家不断尝试，成为更好自己。陈总对前阶段工作取得的成绩给予了肯定，并对后期的品牌推广，产品体系优化，设计提升，渠道建设等重点工作给予合理安排。
陈总表示：“希望鹰牌2086团队把2086当作事业来做，坚定自己的信念，勇往直前。” （通讯员/彭孟杰）
不能以传统的销售方法去卖鹰牌2086产品
——专访鹰牌2086泸州经销商
鹰牌2086是个有深厚底蕴的新品牌，是个拥抱新事物和新伙伴的团队，是个有一群为了梦想一直在路上的年轻人，他们有思想、有激情，关于鹰牌2086，他们有自己独到的见解。
为鹰牌2086代言，倾听不同声音。今天，我们专访泸州经销商吴红亮先生，听听他心中的鹰牌2086。
问：您心中的鹰牌2086是一个怎样的品牌？ 为什么选择鹰牌2086？
吴总：鹰牌2086是一个年轻时尚，走在前沿的品牌，最重要的提升了整个鹰牌的形象，它更适合现代年轻人的消费观念和审美方式。
问：您认为鹰牌2086这种新品牌或者这种风格未来前景如何？能流行多久？
吴总：现在消费者的品味和实力已经在改变，现代仿古砖必然更适合现在甚至未来的市场潮流。比如现在新中源的托斯卡纳、欧神诺等很多品牌都在力推仿古砖，说明这是一个风向。简单的说，就是掌握先机，果断执行，重要是要把这种产品真正发扬出去，未来才可能做的更好。
问：针对泸州本地消费市场，您制定了怎样的战略定位？
吴总：一个新的产品进入市场，前期不一定要一炮而红，但一定要很慎重，不管是选择客户还是应用搭配。比如鹰牌前期出的一个叫“米开朗琪罗”系列，我们已经在做泸州市场做过好几家户型了，以小户型为主，它搭配出来的效果很好控制，但是像别墅这种大户型，它考虑到的更为全面，必然需要设计师的引导，但是做好以后，会影响到整个设计师圈子。所以主要还是两个方面：
首先就是设计师渠道。对2086的操作推广模式肯定是以设计师渠道为主的，这是一定的，因为这个产品要搭配好一定是综合搭配的，无论是销售人员还是消费者，他们去把握这个产品是很难的，一定要由设计师去把控，所以必然是走设计师渠道的。随着时代的发展，科技的进步，比如新型的VR等，未来肯定是由年轻的消费者自主选择产品，肯定会有不同的方式，但目前来看，设计师渠道肯定是最好的方式。
其次就是新的团队建设。我们需要专业的团队，需要真正深刻理解这种产品意义的人，否则我们就只是一个普通的销售员，只是在卖一种普通的产品而已，不能以传统的销售方法去卖鹰牌2086的产品。一个员工、销售人员，甚至老板，他考虑的不仅仅是把产品推广出去，要找到真正适合和喜欢这种效果的消费者，重要的是考虑到整个空间效果，要颠覆整个销售思路。
问：您认为现代仿古砖这一种新品类产品，要怎么抓住消费者的心理？
吴总：至于消费者对于产品的认知，其实不仅是泸州，甚至全国来说，对这类产品的接受程度都需要时间去提升。鹰牌2086这种柔光、哑光类的产品往往给人一种舒适的感觉，客户需要看到它好的作品，需要亲身感受，这样客户自然而然就会接受。现代年轻人接受新事物的速度比较快，所以我们会先从年轻人开始着手去推广。
既然产品独特，营销方式也可以独特，不用害怕前期开始的困难。我看到我们总部鹰牌2086团队，你们都很用心的去做，我相信只要大家去坚持，一定会成功的，这个是肯定的。 （通讯员/彭孟杰）
