鹰牌陶瓷 | 第141期《鹰视界》
现代风是市场选择的结果 ——专访鹰牌2086营销中心总经理陈方根
新中源托斯卡纳、马可波罗e-stone+轻奢新石代、金意陶“现代仿古”产品系列、兴辉的“现代轻奢风”、欧文莱定位“素色现代砖”、金舵的“问鼎仿古”系列……这些品牌的集体推动无一不表明现代风正强势来袭。
作为一个2004年就已经成立的品牌，鹰牌2086在这些企业中却更显得眼光超群。2004年，鹰牌2086就作为鹰牌集团旗下独立品牌推出了系列现代风的产品，那时候，国内几乎还没有这种产品。
辗转回到2016年，现代风产品可谓大行其道，俨然即将成为国内的一股潮流。2016年12月28日，借着现代风的兴起，鹰牌2086再出发，以现代风产品为核心鹰牌2086推向中高端化的一个品牌。
从2016年鹰牌2086再次出发至今，就已经吸引了100多位经销商的合作，面对见好的形势，鹰牌2086品牌营销总经理陈方根分析：市场是看消费者需求的。主力消费人群80、90的需求点已经集中在现代简约风格上面来了。
记者：您觉得什么是现代风格？
陈方根：现代风格下面囊括了几种风格，简约风、极简风、工业风、北欧风、后现代这些都是在现代风格下面的流派或者说细分。比如说现在的ICC是北欧风，兴辉是极简风，出口外贸公司偏工业风，鹰牌2086就是现代简约风。
记者：怎么看待现代仿古和现代简约风格的区别？
陈方根：现代简约风格是一种设计风格，更强调设计元素，材料的质感，色彩的搭配，软装的搭配。结构、造型、布局很简洁。与传统的奢侈风格下，结构复杂、欧式凹凸造型出来。
现代仿古是瓷砖品类的细分。它只是一种材料。绝大部分现代仿古砖以黑白灰为主，它可以演绎 很多种的风格，尤其是简约、极简风格；但现代仿古砖中还有一些黄调、红调的的产品，那这些产品又可以演绎新中式风格等等其他风格。但是现代仿古重点体现的是现代简约风格。
记者：鹰牌2086的现代简约产品的特点？
陈方根：在产品上：
①坚持原创性。鹰牌的现代仿古绝大部分产品原件都是意大利原创设计，同时，也有很多是工作人员借鉴大自然的素材创意设计出来的。
②多重复合叠加工艺。鹰牌2086在表现一款产品时候，会通过模具、喷墨、干粒、立体柔抛，甚至彩色墨水叠加，来表现产品质感和层次。
③产品表面多重变化。鹰牌2086的产品，一个色调中，有多款花纹，让同一空间在一个色调上有多重变化，而铺贴却又变得简单。
在设计上：
现代简约产品需要通过结构布局、色彩组合搭配、和灯光、软装的搭配，形成一个空间。现代简约追求的是简洁的造型，需要软装、硬装、灯光以及我们的材料有机融合才能体现他的效果。鹰牌2086是把loft、工业的一些元素集合在一起，自己重新做了一个处理和混搭，让它具有自己的特点，同时更适应终端。
记者：如何将产品引导终端去传递给消费者？是以风格传递吗？
陈方根：从大类上来说是以风格来区分。仿古砖以外的其他产品如抛光、抛釉、微晶石产品基本以奢侈馆为主，他们的展示结构比较复杂，装饰金碧辉煌，偏金属感。所以现代仿古产品从风格上就能够很明显的被区分出来。如果对消费者去介绍现代仿古与其他品类产品的区别，消费者本身对产品就不熟悉，所以他们自己都分不清。但是消费者对风格会有很明确的概念。大部分消费者都是在家里风格确定了之后，再去寻找适合他们家风格的装修材料，地砖只是其中一种。消费者对风格的理解比对产品的理解更深刻。
记者：现代风格为什么这么流行？
陈方根：从整个社会大环境分析，瓷砖市场主流消费人群越来越年轻化，85-95后，这类人群都是独生子女，结婚后，两个人要赡养四个老人，还有自己的孩子，他们的家庭压力很大；而现在社会的工作节奏也越来越大，大家的工作压力也很大。他们接触的信息也越来越多。在这种快节奏的生活环境下，大家在工作之外，希望生活回归宁静，简单，没有太多繁文缛节。所以，宁静、舒适、放松、简单的一个空间是当下大部分人都想要的。
所以，为什么现代仿古砖会越来越流行了。其实是因为我们的消费需求催化出来的。有需求才会诞生一个潮流。
记者：现代仿古砖的现状？
陈方根：国外早在2005年左右就开始慢慢的偏灰色调在走，在现代仿古砖这个产品上差不多领先国内15年。从去年开始很多企业就逐步在推，鹰牌是算比较快的，2004年鹰牌就注册了鹰牌2086这个品牌并且推出了类似的产品，但是国内当时消费者需求没有到这个点，所以慢慢形成了鹰牌的一个系列。
记者：经销商和设计师怎么看待这种产品？
陈方根：经销商和设计师看的最终还是市场的需求，而市场是看消费者需求的。80、90后现在是主力消费人群。他们消费的需求点，现在已经集中在现代简约风格上面来。
记者：鹰牌的推广如何进行？
陈方根：主要围绕两个方面：
①品牌。通过多渠道线上线下结合，将鹰牌2086的品牌造出声势，做出影响力。
②渠道。消费者对现代仿古砖有需求，但消费者对产品直观感知，而现代仿古又必须依靠软装、灯光等系统的结合进行展示。因此必须借助设计师作为中间纽带，向消费者传递设计理念，传递产品的文化内涵。
记者：您是否觉得陶瓷产品正从品类的划分转化为风格的划分？
陈方根：以前多以品类来细分，那是因为陶瓷行业还处于前期。现在大家越来越重视设计，消费者与市场对设计的要求越来越高，所以想让产品更有价值，就必须通过设计来体现。当设计的比重越来越大，风格的展现就自然而来出来了。设计与风格是不可分割的。
然而现在人群的需求是多样化的，与其说是风格的划分，倒更像是市场细分。这也是未来的主流趋势。
从市场细分角度来看可以分为红海和蓝海，红海更多是规模化、品牌化、品类齐全的企业，他们通过品牌拉力以及价格优势去拉动销量；蓝海更多是有个性、有设计感的企业之间，他们通过风格的演绎，去开拓自己的市场，突显自己的优势，互相之间形成竞争。
记者：如何看待现代风格的未来的发展？
陈方根：国内最早做现代仿古砖的企业都是外贸型。比如欧文莱、唯格、卡布奇诺、费罗娜这些都是比较纯正的外贸型公司，渐渐地，外贸公司也将市场放到国内，这时候恰好碰上了两代人的交接点，很多年轻人喜欢这种现代风格；因此，在国内得到越来越多消费者的认同。
从市场销量的角度来看，现代风格已经有趋势了，但是仍处在发展初期。在未来，喜欢这种风格的这部分人群会越来越多，所以，肯定是呈现向上发展的态势。
（文 \ 陶卫网 徐巧琳）
