鹰牌陶瓷 | 第137期《鹰视界》
“鹰时代而生，为未来而来” ——鹰牌2086营销中心总经理陈方根接受陶城报专访
2016年12月28日，鹰牌集团全新现代仿古砖品牌“鹰牌2086”品牌正式发布，这个独立于鹰牌陶瓷、华鹏陶瓷鹰牌集团旗下的新生代品牌，拥有九大系列，涵盖了超百款现代仿古砖产品。对于在这个时候推出了该系列产品，鹰牌2086营销中心总经理陈方根总结为一句话：“鹰时代而生，为未来而来。”
陶城报：从发布会上对鹰牌2086的了解，华鹏陶瓷相比，感觉它就是一个差异化的产品？
陈方根：华鹏陶瓷是个全品类的品牌，涵盖了抛光砖、瓷片、仿古砖，但从近几年华鹏陶瓷的推广来看，它是以柔光砖为突破口。现在只要谈到29度柔光砖，基本就会跟华鹏划上等号，我觉得这是它做得最成功的一点。而鹰牌2086就是要做到与现代仿古划上等号，因为行业内目前还没有大品牌企业推出现代仿古砖，我们希望在大家还没有完全转变这个观念的时候，走在前端。
陶城报：诺贝尔推出仿古砖的时候推出了诺贝尔塞尚，前段时间又有推出了诺贝尔瓷抛砖，您觉得鹰牌2086的推出方式跟它的做法是不是有异曲同工之处？
陈方根：我觉得它们之间是有共通之处，但并不是必然。诺贝尔推瓷抛砖只是单独把品类区分，就瓷抛砖来看，它只是工艺不一样，但产品的属性还是一样，面对的消费人群也没有变化。很多品牌把抛釉砖、抛光砖、仿古砖分开，只是为了增加需求市场量。但鹰牌2086是基于消费人群的改变所推出的的产品，在品牌、品牌主张、文化、设计风格等都有一定的改变。当然鹰牌2086也有品类的专注性，但最主要还是针对消费人群而推出，而不是单纯为了品类而推出的一个品类。
据当前整个主流家装市场数据显示，婚房装修占比40%，改善性住房占比28%，从这两个市场的主力消费人群来看，80、90后占的比重最大，那就说明这是未来我们所要抓住的主力消费人群。80、90后接触的信息比较广，在个人审美上也逐渐发生变化，从目前市场分析来看，现代简约是他们的主流风格，从设计界反馈出来的信息来看，简约也是当前的主流风格。
陶城报：从产品这个角度来看，您觉得做仿古砖和做抛光砖、大理石最大的区别是什么？
陈方根：我个人认为主要是设计风格上带给人在情感上的区别。像抛光砖，其实它也是有美学可言，但它所表现出来色彩比较厚重，偏向酒店式应用风格，而现代仿古砖就趋向于时尚简约，其实就是大家针对的人群不同。这个道理就好比有的人喜欢穿西装，但有人喜欢穿牛仔裤，每个人的风格取向是不一样的。为什么现代仿古砖会兴起，我觉得就是为了现在那一部分已经看腻了浓妆艳抹，逐渐憧憬回归到内心简单诉求的消费者而诞生的。
陶城报：据说鹰牌2086这个系列，提出了“材料美学”这一主张，对此你们是基于怎样的考虑？
陈方根：现在市场上很多大理石、全抛釉、抛光砖的产品对于素材的运用只是局限在纹理上的模仿，我们希望能在纹理的基础上从美学、内置性能方面加工、提炼，结合现代人的审美情趣去设计产品。像水泥加布这个纹理，我们是在粗麻布上面刷水泥，但下层也会透出少许布纹的质感，将这两种材料结合到一起形成一个新的产品。看上去既符合现代人的审美情趣，又有种超越自然的质感，这样子也许消费者更能够去接受。
在开发这系列新产品时，研发团队在前期做了很多准备工作。本次主推的“水墨京砖”，是我们将中国传统元素运用现代手法表现出来的一个典范。京砖以前有两种工艺，一种是直接烧制出来铺到地面上，一种是铺在皇宫里面，需要过一层桐油，这是两种不同的质感。所以我们的京砖也是有两种纹理，一种是通过粗干粒等工艺呈现出来的原始粗犷型，另一种是经过干粒半抛、干粒立体釉抛等呈现出那种浸泡过桐油的质感。其实这其中要了解金砖的制造工艺，不只是将表面的纹理进行复制，要从纹理、设计、空间，结合品牌所蕴含的文化才能将产品的独特风格表达出来。
陶城报：那么鹰牌2086在2017年会继续往哪些方向发力？
陈方根：在目前品牌扎堆，市场跟风的形势下， 拥有强大的综合服务力才能体现出品牌竞争力。产品可以去跟风，设计可以去模仿，渠道用点钱也可以做，每个人都可以组合自己的团队，但这几个方面综合起来能做好的就比较少。作为一个新品牌能站在鹰牌这个肩膀上起步，基础相对来说会比较好，但接下来依然任重道远。
对鹰牌2086来说，2017年主要有四大方向，产品、设计、渠道和团队。一个好的产品，如果不能通过设计去体现，不能通过渠道去疏通，没有一个团队去执行，是很难取得更好的发展。对现有的产品体系我们还会继续进行补充，如配套类、个性化产品的完善。对目前80多个终端店面，鹰牌2086的整个店面系统还要继续铺开。另外如何将产品和终端市场进行一个有效的链接，关键在于渠道。一般消费者可能还不知道该怎么使用现代仿古砖这个产品，这就需要设计师资源去跟消费者进行链接，所以今年的市场推广重点也会放在搭建设计师渠道这方面。
后期我们希望逐步把鹰牌2086这个品牌打造成两方面，第一是专业做仿古砖的一个品牌，第二是充满感设计的一个品牌，让这个品牌有自己独特的气息，充满自己的个性和主张。抓住这个方向把整个骨架搭建起来，无论是文化、设计，还是营销体系上，整个团队在成长中不断得到知识补充，打造出属于鹰牌2086的特有魅力，这是一个很大的挑战。当然，对我本人来说，跟一群年轻人一起合作，也是充满着挑战。不过我始终觉得，只有年轻人才懂得年轻人需要什么，在一个时代中做不好一件事也许跟你的能力没关，只是跟你的年纪有关，有时候我们都笑着说，“不是你不努力，只是你年纪大了”，所以我也是对他们充满着信心，也愿意跟他们一起去玩这个东西。
本文来源：陶城网 记者：陈洁
