鹰牌陶瓷 | 第136期《鹰视界》
走访四国建材市场 深化国际业务拓展（接第10版）
迪拜：各类建材需求旺盛
迪拜位于阿拉伯半岛中部、阿拉伯湾南岸，是海湾地区中心，是全球性国际金融中心之一，也是重要的物流贸易、交通运输、旅游和购物中心，以活跃的房地产、赛事、会谈等世界特色吸引了全世界的目光。2020年世界博览会将在此举办，各类建材产品需求更是旺盛。
目前，阿联酋地区主要建材市场集中在迪拜和沙迦。迪拜建材产品的进口地档次划分非常明确。高档建材从意大利、西班牙等欧洲国家进口；中档建材从印度、中国台湾等地进口；中国大陆产品大多占据低端市场，个别质量好的产品由专业公司代理或者直接由生产厂家在此设立店面销售。
此次我们一共拜访了23家客户。较大的批发商展厅基本都涵盖了所有建筑产品，主要以集中采购的方式向中国出口企业或者贸易公司购买产品。贸易公司销售产品大多为私抛厂产品，为了提高销售，产品价格保护力度较小，造成价格激烈竞争，利润逐渐走低。由于产品质量与售后的问题，这类批发商客户正在逐渐调整产品购买策略，直接向工厂购买产品以得到质量与服务的保证。而工程商客户主要是本地人开立的贸易公司，主要以工程为主。
德国：反倾销壁垒是挑战
德国是中国陶瓷出口的重要市场，国民对瓷砖认可程度较高需求不断增加，主要从欧盟其他国家进口，部分从中国进口。德国工业主要是汽车、机械、金属和化工品，本土也有少量瓷砖生产厂家，但以低档瓷片为主，纹理简单、花色陈旧。它是我国陶瓷砖出口欧盟的十大目的国之一，近年来经济发展一直保持稳定增长，对陶瓷类产品的需求量也比较大。
德国当地陶瓷市场以批发零售为主，大型进口商主要以批发为主，一些中小型的陶瓷进口商则主要以零售及工程为主。
德国经销商的瓷砖展厅普遍占地面积比较大，展示的产品品种比较多，也有自己的仓库。其中瓷砖大部分是从意大利、西班牙进口，小部分从中国或其他东欧国家进口，德国对抛光砖需求偏好哑光面和凹凸面的产品，比较流行800*800、900*900、1200*600、3200*1600等大规格产品，需求量在逐渐增加。
德国从中国进口瓷砖，实施反倾销税率。由于高额的反倾销税，加上海运费，运输时间长，仓储压力等因素，很多德国客户宁愿从欧盟其他国家进口。
