鹰牌陶瓷 | 第134期《鹰视界》
关于鹰牌陶瓷全省联动的一些思考
■李伟东 （鹰牌陶瓷市场部）
进入2016，鹰牌陶瓷市场部的重点工作是省级联动，同时也是陶瓷行业省级联动的终端抢夺战的关键一年。每每到一个卖场，全省联动的广告画面到处可见，萨米特、冠珠、新中源、蒙娜丽莎、东鹏、诺贝尔等等都在做联动。由此可见，如今终端的竞争已经从单点店面竞争升级到区域省级竞争乃至全国联动竞争。
为什么大家都想做全省联动？全省联动，是把终端促销活动提升到品牌活动的高度去做，通过终端促销活动来增加品牌曝光率，通过销售行为抢占市场份额、提高市场占有率，通过售前售中售后服务提高品牌美誉度，实实在在的为消费者提供好价格、好产品、好服务，让消费者传递品牌口碑，以消费者口碑提升品牌力量。所以，行业内某些品牌就是年年月月做区域联动，把品牌硬生生的拉上来了。
那么，当整个行业都在做联动的时候，我们鹰牌陶瓷的方案有哪些优势，又有哪些劣势呢？
首先，我们最大的优势是我们鹰牌总部团队在全程操盘。
鹰牌总部团队带领经销商团队做活动，有鹰牌一家人的感情联系，团队之间磨合更快，销售人员更容易迅速进入状态；而且我们的督导团队的责任心更强，因为我们知道经销商强大了，总部才能强大起来。我们把鹰牌陶瓷当作自己的事业，自然也会把经销商的事业当做自己事业的一部分，急经销商之所急，从精神上鼓舞自己要为经销商带来些提升，行动上也亲自带队给经销商练兵。
其二，鹰牌执行团队更专业。其他陶瓷品牌的联动执行更多的是找第三方执行团队，以第三方执行团队为主，自品牌团队为辅，其中自品牌团队更多的是监督作用，监督活动推进和执行质量。第三方执行团队的优势在于实战经验丰富，管理方法和渠道开拓方式较新颖，但它的劣势在于不了解陶瓷品牌的文化、营销战略、产品卖点等等，执行下来有一定局限性，往往不能深入到品牌感情植入。
而我们鹰牌是运用自己的团队进行执行——我们非常了解我们的品牌、产品、设计、营销、话术，在督导过程中把以上内容慢慢地植入鹰牌终端销售团队里，在督导中做各种培训，在活动实战中训练团队，从理论到实践，使销售团队学以致用，快速提升团队综合能力。传授效果往往要比第三方的要好很多。
要说到我们鹰牌执行团队的劣势，主要在于人手不够。一般来说，省级联动参与团队往往是十个以上甚至二十几个客户，可是目前我们执行团队只有5个人，无法同时顾及多个客户，只能有目的、有侧重点的选择督导。另外，我们还要不断提升我们的管理能力和执行水平，紧跟行业内高水平活动执行步伐。
好消息是，根据市场部架构的规划，我们将会不断增加执行人员新血液，在接下来的全省联动中，将会培训出更多高水平执行人员。届时我们鹰牌的执行团队将更强大，下一步的将会同步执行2-3个区域联动，甚至举办全国联动，相信鹰牌的品牌影响力将会进一步扩大。
