在述职会议上，各区域、各部门都淋漓尽致地发表了自己的演讲，秀出了自己的风采，建众的老师发现，原来鹰牌营销中心有那么多“演讲师的料子”和“培训师的料子”。

（1）华南一区

    华南一区打头阵，精神面貌良好，罗志军工作总结很专业，工作思路十分清晰，表达顺畅，互有配合，演示文稿图文并茂。吴逸锋的PPT内容较为丰富，思路清晰；湖南上半年成绩显著，黄志文的演示有条理，对工程渠道的讲解，给大家提供了思路。霍志成的演讲比日常工作时的更有激情。他们指出，华南一区上半年工作总体思路是A.维护现有网络，开发高端市场，零售、工程双拳出击。B.提升终端质量，发掘家装及设计渠道，提升渠道综合竞争力。C.开发空白市场，更换薄弱终端，迅速扩展二、三级城市网络。

    瞿老师点评：华南一区从专业角度来说是不错的，总结全面，分析到位，包括到市场的分析和对经销商的分析。让我们知道“我为什么完成了任务，团队做了什么样的工作”，完整性和有效性都很好，几位成员承上启下。但是存在的问题是，有思路，但具体化策略不够；有请求公司支持的部分，但是没有对费用的预算，不能判断是否“小投入大产出”。

（2）佛山大区（团购总部）

    佛山大区陈昌基下半年工作思路新颖，提出包括“风水家居讲座”等计划，并对总部展厅的意义做了一定的阐述。这些计划若能有效执行，有望在佛山引爆鹰牌的旋风。但是从演讲角度来说，比较平淡。杨丽云的演讲比较朴素、务实。

    谢老师点评：这次佛山区的演讲非常系统、完整。陈昌基的演讲让我非常惊讶！想不到他能做出这么好的PPT。说明了“哪里有压力，哪里就有动力”。他不但说了目标，还说了要通过怎么样的系统手段来达成目标。总部展厅要有比现在更大的展厅，这很好！我们期待着那一天！

（3）华中大区 

    华中区的总结经过了包装与演练，使各人的PPT条理清晰和统一，但是部分成员的语言和表现力还需要提高。杨立华的演讲有独到的思路，非常的煽情，她指出把市场划分为不同的层级，有的放矢地突破。欧颖宁的演讲开始比较平淡，但后来渐入佳境，对于九江客户团购的事例有一定分析，引起听者兴趣，他表示“上半年从业绩来看，我是失败者，但经过上半年的调整，我一定要作为胜利者来站到台上。”耿新建作为一个新人，认真地完成了演讲，思路清晰。

    瞿老师点评：华中区的演讲，激情体现出来了！但是遗憾的是没讲透。辜总的“8+1”规划模式，应该展开讲一讲。我们做这种报告就要体现几方面的能力：总结能力、概括能力、决策能力。做总结要做到12个字：成绩讲透，问题讲足，经验讲透。

    这样的特训会要经常开，要有自己的思路，有目标，有策略，有措施。(下转17版)