鹰牌陶瓷 | 第134期《鹰视界》
超鹰速物流：让泛家居行业走上“互联网+”道路，这家企业从物流入手
佛山的陶瓷产业转型面临着各种各样的问题，如工艺、仓储、营销……有人等待被淘汰，有人进军O2O，也有人在这些问题中找到了创业机会。
“立”：佛山陶瓷，陶瓷界中的翘楚
佛山，是我国最大的、最重要的陶瓷生产基地。20世纪80年代从意大利引进了第一条国外建筑陶瓷生产线，佛山陶瓷产业开始进入规模化、产业化的阶段。由于技术、工艺、地缘、市场规模等优势，“佛山陶瓷”很快成为了陶瓷界中的翘楚。
“变”：内与外的双重冲击
陶瓷行业内部出现一种“死循环”，制造业进入去产能、去库存，房地产新开工在去库存压力下继续下滑，因此，瓷砖行业减停产，暂时难有大的复苏空间。还有陶瓷经营分散、出口疲软、内需不足等原因使得陶瓷产能过剩，无疑是雪上加霜。
外部，“互联网+”来袭，消费主力军对传统线下场景的依赖度降低，陶瓷行业在生产、渠道、营销等不同环节都在变，探索着O2O、F2C、B2B等模式。
两个冲击，陶瓷业转型是必然结果，不过鹰牌没有急于将业务搬到线上，它的转型战略有些独特。建立一个IT系统，把原本做工厂调拨的储运部进行了升级，起初是为了服务自有业务，但随着对供应链的渗透，体量增大而开始成立独立公司，以此更开放、生态的方式打通供应链的各个环节。超鹰速物流公司实质是鹰牌延伸产业链，向未来开放式生产场景迈进的重要布局。
超鹰速的基本逻辑
超鹰速本质上可以说是泛家居行业生产企业的SaaS平台。在服务上，，先是作为鹰牌自有业务的服务方提供基础的线下物流服务，改变原有工厂自行配送交货的状态。然后再开放平台，整合小的服务方，一方面是线下的物流配送、仓储、货物运输代理、货物装卸搬运等服务；另外是通过互联网技术手段的助力，提供物流动态化数据跟踪、定制化运输数据分析等服务。
其核心竞争力在于依托鹰牌，从业务、品牌上都较易获得同业的物流服务供应商的背书，接着，就能以此来撬动多家承运商纳入联盟中，当积累了较多服务资源时，可以进一步打包输出给泛家居行业客户。超鹰速具备两个角色，既是泛家居行业客户的服务商，又是自有体系和合作伙伴的渠道商。其收获有实际货币，合作收益；还有虚拟货币，品牌价值，对全国自有加盟店的服务增值和业内的品牌价值增值。
生态布局：物流平台入口，建成一个完整的家装生态链条
说是“生态”，就意味着其中是包含多个主体和元素的，依靠自己独立运作的只能算是生意。在完整的家装生态链条中，?包括生产厂商、运力、经销商、铺贴师傅、消费者等各个环节，现在的状态是
一、经营者分散，因为建陶行业门槛相对较低，从业者良莠不齐，大大小小的公司各有各的活法，短时内谁也干不掉谁；
二、销售渠道中间环节多，运营成本高，增长模式遇到瓶颈；
三、终端产品是半成品，线下服务很重要，但服务内容同质化、个性服务价值难挖掘；
四、品牌集中度低，市场分散，未能形成大众强势品牌。
所以，我们看到，在目前的状态下，“整合”是行业所需。包括整合经营者、服务商、渠道商，鹰牌选择物流平台的角度切入，“轻”的地方是用微观方法创新的形式来“借力打力”，从产销流程看，“物流”贯穿于每个环节，物流是连接B to B,B?to?C,还有线上O落地线下O的连接器，有了连接，就无所不能了。所以鹰牌选择建立物流平台，是极为聪明的打法。
不过超鹰速也有“重”的部分，在整合服务方形成集合后，服务商这时就成为了自有渠道商，为鹰牌自有的全国600个加盟网点做服务。用“物流”这个杠杆撬动资源，最终回归到供应链上的终端服务，瞄准的是“最后一公里”的市场。
超鹰速的成立，从本质上是适应了市场的客观需求，泛家居产业在“互联网+”转型升级的要求，以及电商、互联网家装平台等主体对于传统行业的接轨需求。
这些需求不是一个独立服务机构能完成的，而是要求本身在泛家居行业具有服务覆盖能力，而且是全方位的综合立体的生态服务体系的构建。此时，超鹰速的强大母体、物流杠杆、资源整合再分发等能力，就可以将生产厂商-运力-经销商-消费者的生态链串联起来，提供全方位的服务。
