鹰牌陶瓷 | 第133期《鹰视界》
618华南大团购为何如此火爆？
五城联动，超过8000名消费者入场，活动当天销售总额突破6000多万元——今年六月，鹰牌陶瓷“红鹰风暴，惠动中国”618华南大团购爆点突出，直击消费者痛点，可谓交出一张令人满意的成绩单。《鹰视界》为你直击火暴背后的“内幕”！
六大创新点，实现好成绩
华南大团购是鹰牌陶瓷每年的大型促销活动，很受广大消费者欢迎。与往年不同，今年的大团购活动在形式上搞了不少创意。
华南大团购是鹰牌陶瓷每年的大型促销活动，很受广大消费者欢迎。与往年不同，今年的大团购活动在形式上搞了不少创意。
一是会场创新。设立了一个主会场和四个分会场。除了佛山作为规模最大的主会场，还分别在深圳、海口、梅州、潮汕等四个地方设置分会场。
二是抽奖创新。五个会场同时抽幸福金猴奖和旅游大奖。五个会场，每个订单都对应唯一的编号，这在技术上有一定的难度，经过财务部和IT部的协助，终于解决了这个问题。
三是直播创新。通过高清摄像头+QQ直播，进行五城同步联动，既活跃了气氛，也节约了十几万的直播费用。
四是过程激励的创新。对于各地人员的激励，分三阶段进行，每个阶段分别设置任务，层层递进，并进行评奖和微信群交流。这种方式让各地人员HIGH了起来，为了获得荣誉和奖励，他们卖卡热情空前高涨，成绩也越来越好。
五是秒杀创新。最受客户关注的“秒杀”环节，今年改为抽奖形式，得到了大多数消费者的认可，免去了他们排队抢号的烦恼，他们普遍认为这种方式公平又合理。
六是套餐产品创新。推出了8888元和15888元的套餐产品。这两个套餐，针对不同的客户而设，解决了全屋的装修，也让鹰牌陶瓷的品牌更亲民、更大众。
本次活动，卖卡数量完成率达到118%，销售额突破6000万，与以上的创新点密切相关。现场不但人气旺，客户购买欲更是被带动起来，现场的金蛋很快被一扫而光，工作人员不得不加紧采购一批礼品。
当天活动临近傍晚要结束时，数千份大大小小的奖品已经派完，但一位深圳的客户仍然“就是要买”，宁愿不要奖品——他担心这么好的折扣以后很难有机会了。
成功的背后：更关注细节，更关注人
本次活动，提升了鹰牌的品牌形象，带动鹰牌由行业品牌向大众品牌转变。配合之前推出的七天无理由退货和鹰牌匠心体验，消费者感觉到了鹰牌在坚守质量之余，价格也很划算，走近了消费者。
当行业内的人士得知鹰牌举办了这么成功的活动时，都以为鹰牌请了专业的执行公司，但事实上，这场活动虽然涉及巨大的体系，但完全由鹰牌人策划和执行。
比起以往的活动，大家学会了更关注导购，更关注客户的开心与舒心，而市场部的人员也提升很多，这些都是本次活动的成功因素。
第一是更关注细节，在活动前，市场部做了很具体的促销方案，制定了促销内容，对每个会场的分工、经销方案、奖惩政策、经销商广告投放计划、督导培训方案、产品定价政策、活动预算等都有详细的规划，连每天要做什么工作都是有时间表的。值得一提的是，鹰牌陶瓷市场部还对华南区的39个客户做了活动督导和活动演练。这样充足的准备，让活动进行得十分顺畅。
第二是更关注人。一方面是关注导购，重视激励，运用恰当的激励激发他们的积极性；另一方面是关注客户，关注他们的感受和体验，让客户尽可能轻松、快乐、简便地进行购买。这一点也得到了客户的好评。
第三是市场部人员的提升。每个进入市场部的新人，都要到终端跑。这种模式让新人学会了独当一面，既能做活动，又能做培训，还能做主持，综合素质大大得到提升。也正是人的进步，使活动进行得十分成功。
以上，就是《鹰视界》为大家带来的“内幕”。更多“内幕”，请扫描二维码继续了解！
