鹰牌陶瓷 | 第132期《鹰视界》
陶瓷的跨界切入点在哪里
■邓诗雅 （陶城报 业务经理）
佛山一直以来以繁荣的制造业支撑起整个城市的经济。经过长期发展，制造业形成了现今地域划分非常清晰的集聚效应——南庄瓷砖、乐从家具、石湾陶瓷公仔，张槎纺织等。
以瓷砖为例，这种集聚效应在行业发展初期对企业的推动非常明显，上游机械原料、厂房仓储、物流、专业人才、信息交换、客源都相对集中，各企业间的协同分享加快了彼此的不断进步。但到了今天，陶瓷行业发展比较成熟，利润的创造不再是由以上几方面决定，更多凸显在市场定位、营销策略、分销渠道等方面。
此外，关联行业之间的整合链接，也成为制造行业转型升级的一个重要契机。比如，陶瓷与家具行业的跨界合作，不仅能有效拓宽渠道，而且有助于绑定更多消费者，在不增加太多成本的前提下成为新的利润增长点。
“泛家居”这个口号提了很久，但真正有跨界合作行动的企业并不多：一是跨界合作更多时候得由厂家牵头统筹才容易实现，而现时厂家跨界意识未浓；二是零零散散的品牌尝试过合作，但影响力和收效都不大，打击了彼此合作的积极性。
尽管如此，泛家居行业之间的跨界合作还是值得期待。
任何形式的合作都是为了迎合消费者。下面，我分享近年来深入行业观察到的一些有趣见闻，谈谈怎样的跨界模式可能会更受市场欢迎。
本人前年加入了qq以及微信业主群，目前这个群里有440多号准业主。业主群每天都非常活跃，准业主聊得最多的就是“电器买啥？橱柜买啥？瓷砖买啥？啥时候有促销活动？”很容易发现，很多消费者对电器和橱柜的品牌意识，比对瓷砖卫浴的品牌意识要强烈，他们分建的各种小群均以电器和橱柜品牌起名“方太团购”、“买格力的请进”等；瓷砖卫浴却大不一样，没几个人说得上哪家品牌特别好，倒是有好事的业主组了一个炒货群。
消费者都很懒，希望能通过一个平台，选购到价格优惠而且质量保障的家装产品。这也是为什么天猫打造的“家装节”“天猫苏宁418活动”会那么火爆。这时，如果关注度相对低的陶瓷与知名家具品牌合作，借他们的东风，对提高终端品牌意识及销售应该效果会相当显著。
促销联盟这个概念早在前几年开始流行，一夜之间许多大大小小的联盟泛滥，但现在能被行业熟知的联盟可谓凤毛麟角，能被消费者叫出名来的也几乎为零。原因很简单，联盟的载体是一次次的实体促销活动，宣传更多依靠参与活动的经销商临时发起；大的联盟会有自建的官网或微博、微信等宣传渠道，这无疑是在建立一个新的平台，有了多方合作，谁又愿意多花时间金钱人力去打造一个联盟品牌呢？
笔者最后认为，陶瓷卫浴品牌跨界合作的切入点可首选整体定制家居。
整体定制家居主推全屋家具定制，它新兴不久，消费群体越来越大；其次，大量终端店面在建，新的终端店面非常符合现代人审美，整体现场效果很能吸引消费者；再者，瓷砖卫浴作为配套，不单提升了整体定制家居品牌的综合竞争力，还增加了经销商的额外收入。所以，家居官方宣传渠道及经销商都非常愿意配合推销，宣传持续性更长，这对瓷砖卫浴品牌的终端普及起到事半功倍效果。
目前，有这种跨界合作的定制家居品牌不多，暂时只发现某陶瓷品牌与康腾整装有类似合作，而当前人气火热的维意定制、索菲亚、全友家居、左凡家居等等，仍然有待深入开发合作。
