传承与创新，未来商业驱动力量

他们是80后，他们不是“富二代”。他们是80后，他们是“创二代”。他们以勤奋，传承着鹰牌的精神。他们用创新，成为未来商业的驱动力量。

姓名：冼鸿程       标签：80后

职位：副总经理    门店：海口鹰牌

爱好：旅游

读书时喜欢创业

       我是海口鹰牌的副总经理冼鸿程，一直以来我的座右铭是“好好学习，天天向上”，因为在瞬息万变的世界里，有太多新鲜事物让我们去学习借鉴的。于是，我喜欢旅行，行走在路上，不仅放松心情，还能四处见见那些朋友们。

       读书时的我，就走在创业的路上。从初三开始在网上卖游戏点卡装备，暑寒假期间可以收入5千。后来出国留学，利用业余时间在咖啡店做钟点工，同时，与同学一起DIY印图案在学校摆卖。

我与鹰牌共同进步

       海口鹰牌在我父母悉心经营下有20年了，耳濡目染下，我与鹰牌也有了很深的感情。

       留学回来后，我在鹰牌得到很多人的帮助。厂部领导给予经营方向的指导，参观厂部时，接受产品知识与、销售技巧等培训。销区高总经常提出很好的销售方案与管理思路，比如砍价会等一些比较受欢迎的促销模式。鹰牌展厅娥姐在销售及零售管理上给了很多专业性建议。      

       在最开始跑工地时，彭经理陪同我选产品并分析各项目和报价。真心感谢他们对我的耐心指导，在这期间，我获益匪浅，也进步很快。

       海口鹰牌现在的销售占比在逐年的增加，这得益于我们海口鹰牌人的共同努力。

       在2011年前，我们80%以上的销量来源于工程渠道。自2012年，我们开始对销售结构进行调整，首先是重新装修壹号馆，其次加强对于家装、零售渠道的管理。我们在保持工程销量的情况下，以连续不断的促销活动，通过小区推广及分销拓展，增加了鹰牌的品牌曝光率，增强家装渠道的比例。我们自上而下，从一线销售人员到终端设计师，都非常注重鹰牌在行业内的口碑传播。

梦想中的鹰牌事业

       我梦想中的鹰牌事业，就是希望鹰牌陶瓷在海南能够遍地开花，争创更好的业绩。为完成这个梦想，我们全体鹰牌人一定共同努力，向家装零售、分销，及工程渠道多方面发展，打造顾客朋友们心中最好口碑和最信赖的大品牌。   （文/冼鸿程  修改/傅敏婷）