4月3日，为期4天的2015年俄罗斯国际建筑与室内装饰展览会（BATIMAT RUSSIA 2015）在莫斯科Crocus Expo展览中心落下帷幕。鹰牌集团有幸拿到难得的BATIMAT展位，并凭借优质的陶瓷产品吸引众多客户前来咨询，给予高度赞誉。


仅三家中国陶企拿到展位

       俄罗斯国际建筑展（BATIMAT RUSSIA 2015）展会前身是俄罗斯建材展（Buildex）。2014年，展会主办方首次与世界领先的建筑与室内设计贸易展（即巴黎国际建筑展BATIMAT）紧密合作，为参展商和参观者奉献最佳展览体验。本届展会共吸引来自66个国家的3618家参展商，专业人士与采购商数量上升，65%的专业人士掌握着俄罗斯及独联体各大公司采购决策权。展会也得到了俄罗斯本土及国际建筑领域专业协会的大力支持。

       全球各大陶瓷生产企业云集Crocus Expo展览中心，包括意大利企业MARAZZI、 VITRA、EMIL、 IRIS、ATLAS、NOVABELL、VERSACE， 俄罗斯本土企业ITALON、ESTIMA，西班牙品牌抱团参展，PERONDA， BIENSERAMIK，PAMESA，PORCELANOSA，PORCELANOSA，ZIRCONIO，EMIGRES ，DELCONCA等为代表的企业在西班牙馆各展风采。 

       由于某些原因，大部分中国企业只能在MOSBUILD旧展馆展示他们的产品，只有包括鹰牌在内的3家中国陶瓷企业有幸在BATIMAT 拿到展位。三家中国企业各自凭借其独特的产品，吸引了俄罗斯同行的艳羡目光。


鹰牌多款瓷砖赞声不绝

       本届俄罗斯展会上，鹰牌展馆继续以简约风格示人，以棕色为主调，外立面、墙面均为棕色，给人沉稳而有内涵的感觉。展馆两面敞开式的门口，便于客户从通道两边看到我们的产品，从而把客户吸引进来。内部产品展示墙主要为三面，正对通道的展示墙展示了鹰牌四个出口主打系列：线石、海沙石、天山雪玉、森林木歌。每个系列的展示方式分别是左边元素墙、右边铺贴效果墙的方式。

       从展会第一天起，引起客户驻足关注我司品牌以及产品的，正是挂在墙上以六角形方块堆砌而成的“天山雪玉”白砖装饰墙。这是我司主推的产品，一石三面的超白系列搭配。相对于西班牙展厅仅适合于家庭装修的仿古六边形砖，我司的产品为大型建筑及当地俄罗斯的设计师们带来了有别于意大利、西班牙厂商的独特风格，并打破了俄罗斯人对抛光砖不能作地砖使用的偏见。别具匠心的蜂窝状设计，把天山雪玉系列整体效果展示得淋漓尽致，每个路过的客户都忍不住停下来拍照、询价。

       展馆右边的展示墙，展示了出口最受欢迎的鹰牌及华鹏全抛釉各6款，每款都是抛光及哑光对比展示。这12款全抛釉，外观效果跟真石材相比，达到以假乱真的效果，多数路过的参观者都会被这些有着天然石材丰富多彩纹路的产品所吸引并进入展厅，近距离观摩或者亲自动手触摸感受，并且赞声不绝。

       展会上，我司今年主推的天山雪玉及海沙石系列产品，都是俄罗斯市场上比较受欢迎的抛光砖类产品，颜色齐全，而且每个系列都是一石三面的效果，搭配使用效果更佳。这两个系列基本上进来的客商都有询价，并坐下来细谈的产品类型。至于森林木歌系列，因为我们价格相对俄罗斯市场上的木纹砖产品，较有价格优势，而且质量也比俄罗斯本土生产的要好很多，所以也有很多客户对此系列非常感兴趣。展会期间客户对我司产品给予了相当高的评价。 

       与往届展会不同的是，本届到访我司展馆的客户，除了基本的家庭装修需求以外，还有不少来自当地零售网点的客户前来咨询产品。很多原本是与西班牙、意大利厂商合作的批发商也前来寻找中国新的供应商，甚至有客户有意代理我司产品。除此之外，有部分客户还特地前往我司在广交会的展厅再次见面。


卡拉卡特白系列产品或唱主角

       提到展会产品趋势，不得不提的是，今年大部分的意大利大品牌都不约而同的展示了卡拉卡特白设计的产品，有抛光类的，也有全抛釉类的，估计卡拉卡特白系列产品在今年会唱主角。另外，二次加工产品也是本届展会上吸引观众眼球的一个亮点。深加工产品第一有利于扩充产品线，二是产品增值的部分。这非常值得我们借鉴。  
      
       由于俄罗斯一般家庭装修都只是使用瓷片类产品（厨房、卫生间使用），所以展会上大部分企业展示的是瓷片类产品，瓷片类偏向于小规格、色彩鲜艳的产品。还有纯色砖也是俄罗斯市场上见得最多的产品，因为当地人的外墙要么直接使用涂料（旧房子），要么使用纯色砖或大规格产品做外墙干挂（新房子）。

       另外，俄罗斯民族比较喜欢金灿灿的东西，所以抛晶砖及镀金马赛克在当地比较受欢迎。而意大利和西班牙的大品牌企业展示的产品，主要以喷墨打印为主要工艺的仿木、仿石产品及全抛釉类产品。同时，在展会上，足以与仿石仿木这种“主流产品”争夺眼球的，还有超大规格薄板——不少意大利瓷砖企业不约而同使用大规格薄板作为展位外立面。

       通过些次展会，以及跟客户近距离面对面的交流，我们深度了解到客户的产品需求信息，收集到更多客户资源，想必将为未来贸易联系建立基础，为开拓东欧市场创造更多的发展空间。（文/国际营销中心　王颖娴）