国家统计局发布数据显示，2014年，商品房销售同比下降7.8%。整体呈现低迷之势，作为其下游行业的建陶行业，受影响是肯定的，建陶业内人士都能感受到行业的整体形势是严峻的，很多企业也是能感受到冬天的寒意。但是否是真正的寒冬，对于体质和内功修炼不同的人，感受也是不同的。

       2014年，华鹏陶瓷百花绽放，全年完成了100家重点新旗舰店的统一开业，及100家老店面的重装开业。从上至黑龙江、北京下至海南等。华鹏的品牌活动红遍大江南北。经过一整年的活动及渠道经验，整个终端及华鹏团队显得更加游刃有余。陶瓷行业是以终端致胜的，有大店面才有大品牌，有好店面才有好品牌，我们要做的就是超越过去，勇于引领行业前行。

       因此，在2015年，华鹏陶瓷制定了百花绽放第二季计划，在全国范围内全面展开1+N模式，以点带面，依托总部资源优势，在全国重点区域内新开重点旗舰店、标杆店，辐射周围华鹏陶瓷精品店。在华鹏看来，2015年建陶行业的趋势对于主动者是利好的，对于被动者是严峻的。 因此，新春伊始，华鹏陶瓷联合市场部以及销区经理、终端经销商，在全国范围内进行了聚惠3·15；一价领全城的品牌销售活动。这也是按照华鹏年初制定的战略十城百店全面展开。借助产品势、渠道势，以势某市，取得了良好的效果。

       以英德为例来回顾华鹏品牌一季度的业绩。在3·15期间，英德经销商依托华鹏总部各项资源优势，举办当地的团购活动，将客户引流至总部，相对总部产品。空间、人员全方位优势，让当天团购活动销售变得更加简单。因此，在100多位客户中，成交率超过70%，这在佛山地区的团购成交率也是名列前茅。

       在首都北京，此时正值两会期间，北京经销商也搞起了自己的“两会”：家博会，在华鹏陶瓷总部人员及经销商团队的配合下，两两组队，互相竞争，发挥华鹏团队狼性团队快而狠的本色。在整个活动过程中，有奖有罚，以天为单位，每天未完成任务的会设置“死亡爬行”，“吃苦瓜”等惩罚游戏，当然也有对完成任务的有对应的大额现金奖励。在整个活动期间，成交近180单。

       当然，这些只是华鹏全国活动的一个缩影，包括总部所属的陶瓷城店也在佛山恒安瑞士大酒店举行了砍价会活动，现场的互动与砍价引起阵阵高潮，引起产品一片哄抢。其它小的地级市如濮阳，更是借助华鹏刚问世的震撼新品29°柔光石材举行了发布会，让广大的消费者见证全新柔光产品的装饰魅力。

       在接下来的过程中，华鹏将在全国范围内大力进行新品的推广，在华鹏营销精英中组建了终端助推小组，大力帮扶终端经销商。完善全国布局，带动整个终端销量的激增。（邓俊杰）