鹰牌陶瓷 | 《鹰视界》（原《鹰之声》第121期）
华鹏是个温暖的大家庭
沙雪先生是南京华鹏陶瓷经销商，在他的带领下，南京华鹏陶瓷日益壮大。2014年南京华鹏陶瓷快速增长，销售额是2013年的两倍。
沙总经营华鹏陶瓷已经有14年的历史了。早在2000年，沙总了解到华鹏陶瓷品质好，价格合理，于是他选择了与华鹏合作，在他的努力经营下，南京华鹏日益壮大，现如今南京华鹏已经有一个总店三个分店，并且发展了两个分销商。南京房租贵、陶瓷市场竞争激烈、市周边地区并不发达，再加上今年房地产市场不景气，南京陶瓷市场竞争日趋白热化，然而南京华鹏陶瓷却快速增长，整个2014年的营业额是2013年的两倍。非凡的业绩背后是沙总对市场的精准把握和辛勤耕耘。沙总根据南京的市场情况，制定了工程渠道为主，零售渠道为辅的经营策略。在工程招标中，一般都会有二十几家陶瓷品牌竞标，竞争的激烈程度可想而知，南京华鹏在众多陶瓷品牌中脱颖而出，屡次中标。谈到中标的经验，沙总表示随着政策的透明，靠关系中标的时代一去不复还。在每次工程招标前，沙总都会尽可能的收集对手的资料，摸清对手底细，唯有做到知己知彼，才能百战不殆。此外，沙总每次都会逐字逐句、仔细研读招标书，使华鹏陶瓷符合招标书的要求。正是沙总对市场的敏锐把握和对工作的一丝不苟才使得南京华鹏陶瓷蒸蒸日上。
面对已经取得的成绩，沙总并不满足，他制定了详细的2015年发展计划。2015年沙总将紧跟华鹏总部的步伐，重装南京的所有华鹏陶瓷店面，培训所有员工，打造充满精气神的超强团队。广开销售渠道，在工程渠道更进一步发展的同时，大力发展零售渠道。
在沙总眼里，华鹏是个温馨的大家庭，在华鹏经销商不仅仅获得经济上的满足，还收获了深厚的友谊，不仅华鹏人与华鹏经销商之间有着深厚的友谊，华鹏经销商之间也结下了深厚友谊。在华鹏经销商年会上，江苏的五个经销商相互约定，无论谁中大奖都五人平分。
沙总对华鹏的未来充满信心，他说：“华鹏领导层和员工都是一群朝气蓬勃、锐意进取的年轻人，他们为经销商排忧解难、出谋划策，这样一个战斗力极强的队伍为华鹏的发展打下了基础。现在华鹏推出29度柔光石材2.0，在花色、品质、种类都再上了一个档次，相信华鹏会不断发展壮大。”（韩丽红）
