鹰牌陶瓷 | 《鹰视界》（原《鹰之声》第120期）
华鹏之星——英德经销商
英德经销商： 苏永心 张雪梅
年度荣誉：华鹏优秀经销商
销售渠道：工程、零售、家装渠道
素有岭南古邑之称的省级历史文化名城英德市，又是中国红茶之乡、中国英石之乡。近年来，GDP连续7年增速保持20%以上，经济工作取得清远市“七连冠”， 城镇项目建设金子山大道西段、浈阳西路改造工程、英德人民广场、月桂湖等一批市政建设项目工程顺利进行，新农村建设全市建成新农村示范村130个。实施镇村公园化建设，建成镇级公园30个、村级公园48个。逐渐成为助推清远经济发展的“急先锋”。
高瞻远瞩 未雨绸缪
所有的这些宏观经济条件，为华鹏陶瓷在当地的发展打下了良好的基础，加之当地无竞争性的大型建材市场，更为其施展自己的雄心壮志增添了不少信心。万事开头难，由于以前没有操作过陶瓷行业，为了降低整个建材城的风险，心总(苏永心)找到了当地做陶瓷最有经验的梅总(张雪梅)。从一开始，他们就高瞻远瞩、未雨绸缪，立志于打造英德第一品牌，因此通过强强联合，将店面公司化管理逐步实施到新的店面中，在店面管理上，从团队打造开始，明确分工，奖罚分明。从设计师到各个店员积极参加公司举办的各种培训活动。逐步淘汰以前非品牌类砖，整个店面氛围布置非常注重细节及人性化，从产品布置到软装到点心、咖啡机、休息区、洽谈区、电梯等，让顾客享受一站式贴心购物体验。另一方面，老板通过自己的人脉及产品积极开拓工程及家装渠道。
强势推广 塑造品牌
由于整个建材城有数个品牌，并且位置不是那么理想，品牌推广显得尤其重要。他们以其多年的经验，深知品牌推广的重要，在店面建设的同时就投入数十万进行建材城的推广。借助华鹏整个终端形象及产品力，以点带面，扩大整个建材城的知名度。在产品户外广告方面，重点以29°柔光石材为主。在推广渠道上，充分利用市内各路灯广告、墙体海报、电视、电台。经常举办举办各种小区团购、设计沙龙、红酒会活动。经过短暂的操作，整个建材城在当地迅速铺开了市场。现在，他们更多的考虑是让整个建材城的集成优势得到更大的发挥，让各个品牌实现优势互补，形成规模效益。 （文/邓俊杰）
