2014年11月17日—20日，迪拜五大行业展（简称BIG 5）在迪拜世界贸易中心举行。作为中东市场的中心，迪拜市场可以辐射非洲，甚至欧洲，依靠其优越的地理位置，完善的运输、服务和优惠的关税政策，迪拜市场一直是众多行业争相抢占的重点市场。随着越来越多的跨国公司进驻阿联酋，当地的商业写字楼和酒店也不断增多，外加上迪拜成功申办2020年世博会,对建材的需求量日趋扩大，各大企业希望借此机会向世界展示各自的优势产品，并希望借此斩获更多订单。

     官方数据显示，今年BIG 5有来自60多个国家超过2700家企业参展，中国展商有594家，中国企业总展馆面积达到7000平米，其中建瓷砖和石材类参展商136家。整体感觉，中国连续参展企业越来越少，很多企业都是抛头露面一次就销声匿迹了。目前陶瓷产业不景气，客户下单都比较谨慎，展会上直接下单情况少之又少。
  
    展会之余，走访当地的多家公司。其中第一站走访了主营工程项目公司THE MIDDLE EAST DEVELOPMENT LLC，该公司多用石材产品，走高档路线，陶瓷产品主要采用自然和凹凸面，主要从西班牙和意大利进口产品，中国产品也有项目使用，但由于工程项目特殊情况，收款一般较慢，如果少量的订单或者小工程项目，该公司多是直接从当地采购。据了解当地中国产品价格不高，平均也就是7美金左右，较大的公司可以授信结算。当地市场很多产品价格较低，有可能是合格品为主，后面到沙迦市场走访期间也有一些印证，而那些公司多是贸易性质，或许有比较小面积展厅，但一般无仓库，多是炒货性质，造成现在中东市场部分市场劣币驱逐良币，客户多关注价格的现象。
 
    之后又拜访了两家当地经销商公司，两家经销商规模都很大，在显要地理位置都有自己的展厅，面积都较大。两家公司零售、工程都做。近年来销售业绩稳步增长。他们的展厅主要展示意大利和西班牙等国进口的高档产品，是一些欧洲大品牌的阿联酋代理商，另外也有搭配石材产品配套，走高端客户路线，销售单价较高，但很少展示中国产品。从交流中了解到，原因是中国产品形象一般，产品差异化低，价格竞争太激烈，卖不上价格，零售没有优势，如果和欧洲砖一起展示，反而拉低其代理品牌形象，影响高档产品的销售价格。所以对中国产品，他们只有遇到工程项目时，才会直接拿板给客户看。两家公司对我们的全抛釉产品都比较感兴趣，并有意向进行推广，展会结束后已经将展出样板留给几家公司，在他们展厅进行展示。
    
     为了更多地了解当地市场和中国经销商在当地的情况，也进一步验证一些客户的说法，接下来又到沙迦建材市场转了一圈。沙迦建材市场商家比较集中，店铺林立，而且有较多中国人经营的店铺，但整体感觉较为凌乱，档次不高，而且很多店铺都没有自己的仓库，主要从中国一些大型经销商仓库拿货，主要有GM、GMI和南海轻出等公司。这些公司主要从中国清理合格品和一些库存积压品，价格竞争激烈，平均在30—40迪拉姆每平方，已经形成恶性竞争，很多炒货公司租个门面，从比较大的公司拿一些样板展示出去，每平方米只加0.5至1迪拉姆而已，造成很多客户采购时第一关注点就是价格，对产品质量都没有了太高要求。据了解，由于迪拜市场近一波的建筑高潮来临，目前当地市场各项租金费用都在快速增长，价格恶性竞争难度也会增大。

    从拜访的几家公司来看，比较看好有展厅和仓库的两家当地公司，规模和档次都较高，且有和我们公司合作的意向，展会提供的样品，两家公司都会在展厅展示，但就大力推广我司产品方面还有一定难度，只能先拿我司产品展示一下看市场反映，然后再做出进一步行动以及探讨接下来的合作模式。（国际营销中心 罗满顺）