鹰牌陶瓷 | 《鹰视界》（原《鹰之声》第117期）
找准方向，制定战略
非常幸运参加了公司冠名支持的《企业战略管理》课程，由北大教授、著名经济学家、中国企业战略家赖伟民教授亲临讲授，课程精彩实用，下面分享学习心得。
方向错了，付出越大伤害越大。因此我们在日常繁忙的工作中，一定需要好好思考下企业、部门、个人的长期、中期、短期的目标，结合当前社会发展趋势及时调整。赖伟民教授《企业战略管理》课程启发了我对企业发展的方向和企业战略制定方法的深思，受益良多。
一、 当前经济形势简明扼要分析
美国经济逐步复苏、欧洲经济底部盘整、中国经济转型，这就是当前国际经济形势。以前拉动我国经济发展的三架马车：投资、出口、消费均受到不同程度的冲击，产能过剩，消费力不足，经济下滑，银行收紧银根，企业经营压力加大。在这种困难与机会并存的年代，企业更需要练好内功，寻找发展机会。赖伟民教授简明扼要的分析了当前中国的经济情况，让我有一个大局的方向感和对当前经济形势有更好的了解。
二、 多元化经营的作用
企业发展到一定程度会遇到瓶颈，或者企业在发展过程中被其它行业的吸引，在专业化经营或多元化经营的选择上，容易举旗不定，错误的决策可能会导致企业经营失败。鹰牌过去40年都是单一陶瓷经营，现在也面临着产业的转型升级，未来的方向如何，也是值得思考。这个课程也详细分析如何选择多元化经营。如多元化经营后起到协同作用，整体效应起到1+1>2，则可以选择多元化经营，否则还不如将现有的主营业务深耕细作，往专业化、行业领导者方向发展。
三、 提高企业的价值
中国的企业为了创造价值，最简单最快捷也是最常用的方法是通过扩大产量降成本，降价降质抢销量，偷税漏税、忽视环保、创利润。这样的企业是不可能持续发展的，也不具备竞争力。通过微笑曲线分析，在企业的经营活动过程中，创造价值是研发和销售两个重要环节，也就是说企业在经营过程中要重视核心竞争力，并要渠道为王，这样才会体现企业的价值，企业才能持续发展。
四、 行业分析及企业战略定位
企业的定位非常重要，企业的产品定位错了，可能会损失几千万元；企业的战略定位错了，对企业是致命。行业前辈经常说“定位定生死”，真是有道理的。以前的企业定位是通过会议讨论，领导个人拍脑袋决定，风险很大。课程通过“波特五力模型”分析，“SWOT”矩阵分析，并通实战案件分析（双喜压力锅江苏市场复苏案例），让我非常清晰地了解企业所在行业的分析方法和企业的战略定位。鹰牌公司这几年高速稳健发展，也是我们的产品定位、品牌定位、渠道定位都正确的结果。
五、 企业的竞争战略
企业的经营环境是一个竞争性的环境，强者成长、弱者倒下。如何在现有的条件下，提升企业的竞争力，在竞争的环境中突围而出，这需要方法及战略。课程详细讲解波特三大竞争战略“集中战略、成本领先战略、差异化战略”。也是说在企业的经营过程中经常需要集中资源单点突破；改善流程降低成本，并且要打破低成本低收益的不良竞争，做到低成本高利润；差异化经营，寻找经营的蓝海。
六、 企业的核心竞争力
企业要发展，要创造利润，肯定要有核心竞争力，否则消费者凭什么购买你的产品及服务，如单凭低价取悦消费者，则企业就会失去利润。传统的理解是核心竞争力是指企业的产品有专利保护，企业的产品是具有时代的代表性的（像智能手机代替传统普通手机），实际绝大部分企业不具备这样的研发能力及庞大的财力支持，作为企业也没必要做出一些超过企业能力范围的研发投入。企业要提升核心竞争力，应从企业的价值链分析，找出企业的优势，集中企业的注意力，则企业的竞争力就会体现出来。如思科集团的长处是对网络有独特、前瞻性的理解，让客户有足够的信心相信思科的产品、服务能更好的满足客户现在及未来的需求。思科就是靠这种独特、专注的核心竞争力，让其成为国际知名企业。鹰牌公司的核心竞争力是什么？就是品牌、质量、渠道。因此坚持做好的核心的工作，公司的竞争力加强，公司的利润会增加，企业才会发展得更好更快。（财务总监叶强辉）
