刘磊，来自华鹏营销中心，现任华北区省级经理，他在客户维护与客户开拓上表现优秀，业绩增长明显，积极主动完成公司下达的各项任务。《鹰之声》记者采访了刘磊。

   《鹰之声》：您加入华鹏的团队时间不算很长，但却能在很短的时间内赢得领导与同事的认同，你认为最大的原因是什么？

    刘磊：首先你要支持自己的领导并认同身边的同事,因为大家的心理都一样,都想得到别人的认可。做人要学会乐于助人，要有一个包容的心，只有这样你的人缘才会越来越好。人缘好了，支持与认同自然会来，再加上自己的辛勤与努力，工作中就会得到许多的快乐。

  
   《鹰之声》：得知获得十佳员工奖的消息以后，您心里的感受如何？最希望马上与谁分享？为什么？

    刘磊：加入公司近三年来，说句实话，这次被公司评为十佳员工，真的出乎我的意料。当我揣着十佳员工的奖牌时，心里感觉是欢喜的，但也是沉重的。欢喜的是在短短时间里，我的工作成绩得到了公司领导的认可。沉重的是伴随着这份意外的欢喜来临，身上的这份压力也同时而来。当我得到这份荣誉的时候，我最大的心愿就是马上能让自己的家人知道。我背井离乡只身来到佛山这个陌生的城市，几乎是一年到头见不到一两次身边的亲人，心里那份孤独的感受只有自己心里才能去深深体会。但是我们既然选择了这份职业就要做出个样子来。我挚爱的亲人、领导、同事、朋友，我想要说你们对我的情和爱是值得的，我不会让你们失望。今后的我会绽放出更灿烂的花朵！

   《鹰之声》：您对于本职工作的理解。工作中的法宝是什么？有什么经验可以分享？工作中的一些具体的故事。

    刘磊：其实我对我本职工作的理解就是销售。在整个销售过程中会遇到各种各样的困难，比如吃闭门羹，被人呵斥辱骂。有些人从此一蹶不振，改行换业，而有些人跨过了这个坎。之所以会这样，完全取决于我们从事销售工作者的态度。我对这个职业的态度是销售是一个完全符合按劳分配原则的职业，如果你想多得就得多劳。第二，我对这份工作的态度是销售是一个双赢的事情，你给客户提供他所需的产品和服务，客户也付出相应的报酬。

    要说谈到工作中有什么法宝的话，我就想借鉴一位导师曾经说过的话：“复杂的事情简单做，你就是专家；简单的事情重复做，你就是行家；重复的事情用心做，你就是赢家。”

   《鹰之声》：您如何理解自己的职业规划与方向？您的短期目标和长期目标是什么？您会通过哪些途径去实现？

    刘磊：其实我们每个人都向往美好的未来，所以我们一直为心中的那个梦想去奋斗、去拼搏。有个好的职业规划一定会有助于鞭策自己努力工作，朝着这个方向去做，结果一定会出乎我们的预料。就我个人现在短期与长期的目标来说，希望在一年内将我现有的空白区域网店全部覆盖，并快速地将这些网店进入强化阶段，使其在终端市场的占有率提高。要想实现这些目标，我就得将其当做一个工程去做，制定好计划时间的推进表，并及时与公司领导沟通，在每个节点力争达成计划。

   《鹰之声》：今年公司的企业文化重点是“高效”，作为营销骨干的您，谈谈对高效的理解和执行。

    刘磊：我个人觉得高效与执行力是两个紧密相关的问题，其包括两个方面：能力和心态。能力是能不能做的问题，能力同样也是高效执行的前提。态度是想不想做的问题，态度是高效执行的关键，没有一个好的工作心态，又怎么做出一件高效率的事情来呢？（梁绮雯）