鹰牌陶瓷 | 鹰之声总114期
鹰牌事业合伙人
大家好！在这个春暖花开的日子里，我们又再次相聚了！来自全国各地的鹰牌大家庭的鹰牌人，欢迎你们的到来，欢迎你们回家！经过13年，走到14年，这说明，我们经营的将是一生一世的事业，我们拥有的是一生一世的感情！
从1974年成立到现在，鹰牌陶瓷走过了漫长的岁月。无论就中国建陶行业而言，还是从全球企业界来说，鹰牌，已经是一个不折不扣的传奇。这是我们所有鹰牌人，应当感到自豪的。在此，我谢谢在场每一位鹰牌人，是大家共同的努力，鹰牌才有了今天！感谢大家一起经历过！
在传说中，凤凰可以涅槃，现实中，鹰会重生。40年，鹰正好走到了重生的节点上。鹰牌正处在一个新的转折点上我们有必要总结过去，预见未来，更好地理解当下的大环境，抓住各种机遇。本届年会以“鹰牌事业·合伙人”为主题，很有现实意义。相信大家能够分享远见卓识，共商鹰牌发展大计，为促进鹰牌事业的繁荣贡献智慧和力量。
目前中国经济面临着许多内外环境的变化，比如经济下行压力，改革阵痛，房地产低迷等，当前，陶瓷行业面临的环保压力和资源控制越来越严格，转型升级越来越必要，当然品牌集中度越来越高。同时，互联网对信息、对消费者、对传统产业的影响日益明显甚至在颠覆。
一切都在改变。四十年来不变的，是鹰牌的存在。鹰牌可以说是当今中国最有历史沉淀、最具品牌活力的企业。
历史上，我们秉承着“人无我有，人有我优，人优我新”的理念，有许多创新的理念和产品。作为一个老鹰牌人，我也见证了许多忠诚的合作伙伴把鹰牌当成自己的事业，与鹰牌共赢发展的例子。
而鹰牌的低谷，也伴随着一些让人扼腕痛心的故事，有些经销商离开了鹰牌，而还很多合作伙伴坚持着与鹰牌的合作！
当下的鹰牌，通过几年的卧薪尝胆，苦练内功，已经焕发了青春、活力，拥有创新，合力，打造了一批有精气神的团队，传承了鹰牌的好传统，创新了鹰牌的新活力。在这个鹰牌重新上升和发展的时期，我们的信心和激情都回归了。
我们通过晶聚合的研发和量产，迈出了“鹰牌一小步，行业一大步”；通过“壹号馆”的打造，实现了全国终端质的提升；我们通过“三开一改”“设计营销”和“1+N”，开辟了鹰牌差异化的快速发展之路。鹰牌陶瓷积极探索适合企业情况的发展道路，有力促进了全国各地鹰牌终端的发展，同时也从全国各地合作伙伴的蓬勃发展中受益。
未来的鹰牌，将是一家受到社会尊重的标杆企业，拥有核心竞争力的企业，是一家集核心技术开发、前后端设计整合、多品牌族群定位、多渠道销售组合、互联网营销与传播等新经济模型构成的集团。具体的规划我和陈总会在今年818时向大家分享。
鹰牌四十不惑之时 我们也清醒地看到，鹰牌要谋求更大发展，依然面临不少困难和挑战，还需要爬一道道的坡、过一道道的坎。当然我们对未来充满信心。对于鹰牌来说，虽然取得了一些成绩，但也还存在很多不足，包括我们的研发力量、设计力量需要提升，渠道和网络还需要大力开拓，强势的区域还不多。而对于各地伙伴们来说，做了老板还肯静下心来学习的不多，公司化运营、股份化模式的不多，两件齐备的不多，把鹰牌当成事业来来经营的还需要大力加强。习主席说过，“要跟上时代的前进步伐，就不能身体已经进入21世纪，脑袋还停留在过去。”企业也好，个人也好，竞争将正式从生产力层面，进入到思想力层面！所有鹰牌人，我们的思维，是否已经做好了准备？
自己不变，就要被别人“变”掉！假如你孤军奋斗就将孤独死亡。生于忧患死于安乐，不变革怎会突破？
鹰牌的发展需要我们转变观念、转型升级，提高核心竞争力。
鹰牌的发展需要共同呵护、破解难题，造势而上。
鹰牌的发展需要我们增强互信、同心协力。
各位鹰牌人，我们共同拥有一个鹰牌。厂商共同发展是鹰牌持续发展的重要基础，符合鹰牌和鹰牌合作伙伴的长远利益和根本利益。
基于新形势、新变化、基于鹰牌的历史与未来，我们提出了事业合伙人的概念。最重要就是一种把对方看作合伙人的思维和行为。这个概念虽然是新提出来的，但其实在八九十年代鹰牌做得比较好时，我们就是这种关系。我们看到很多经销商由弱小到强大，从零开始，通过经营鹰牌实现自己人生梦想的例子。
我们因为事业而合伙，因为合伙而成就大事业！
新形势下，我们“鹰牌事业合伙人”的提出，将是一次从自发到自觉，从思想心态到行为模式的调整和转化。在这里，我提出几点看法，与大家交流。
第一，要有事业合伙人的思想。坚持共同发展的大方向，结成鹰牌利益共同体。
我们要有事业合伙人的理念，把鹰牌的事业看作自己的事业，把对方看作合伙人，实现利益之和的最大化。所有成功的团队，能走在一起的执着坚持长久的团队，大家最后都是开心的，因为价值观一致、目标一致。拥有事业合伙人的理念，是鹰牌事业合伙人的基础。我们应该基于顾客价值的创造，基于对未来的判断，基于对变化的认识和准备，整合所有资源、关注最终需求。拥抱互联网、拥抱新变化的胸怀、眼光和魄力。
第二，要有事业合伙人的运营。
事业合伙人能否运营好，不仅仅看我们的思维和理念有没有改变，还要看我们的实力和行动。无论是厂家，还是经销商，其自身的实力和水平将对事业合伙人的运营产生影响。我们的合作伙伴，能否把鹰牌当作终生事业能否像互联网公司一样“做得对客户要极致的好；管理组织要扁平快速化”，以更开放式的思维经营？这都是值得思考的。
在事业合伙人的运营中，我们要相互促进。在市场运作的具体过程中，厂家将不遗余力地帮扶终端的建设，提升终端的软硬实力，解决合作伙伴的难题和困惑。
经营还不好的伙伴们急起直追，迎难而上，而经销好的伙伴们把智慧分享出来，促进其他伙伴成长。所谓“一花独放不是春，百花齐放春满园。”、“明者因时而变，知者随事而制。”着力推进合作，为促进共同发展提供有效方式。
第三，要有事业合伙人的目标。
事业合伙人不仅是一个概念，更是一种发展机制、一种运营机制、一种分享机制，要解决的是鹰牌未来十年的问题。通过事业合伙人理念的构建，行动上的落地，最终实现我们共同的目标———成为一家以创新为特征的、产业链具备互联网思维的有核心竞争优势的企业、世界品牌、行业标杆是我们的梦想。合作伙伴在区域市场上成为最有影响力、服务能力最强的族群；合作最有成就、最愉快、最长久的伙伴！这就是我们事业合伙人的目标所在。
各位鹰牌人，孤鹰飞起，只是风景。
群鹰飞起，才能掌控长空！
鹰牌的发展离不开各地的合作伙伴，各地伙伴的事业繁荣也需要鹰牌的发展。
我相信，鹰牌与各位合作伙伴合作共赢的事业没有终点，只有一个接一个的新起点。我们愿同各位合伙人携手努力，共同创造鹰牌的美好事业！去找回中国陶瓷的信心、尊严和荣誉！
我们都是鹰牌人、我们都是鹰牌事业的合伙人，我们为了事业的发展而共同进步、共同成就我们伟大的事业！
（本文根据林伟总裁在4.18经销商年会上的演讲整理）
